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成功销售心态

与技巧培训

汇报人：XXX

01020304

研判

成功的销售要素销售九招式销售技巧

客户购买动机

目录

01

成功的销售要素

01成功的销售要素

1专业知识

个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本

的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、

地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、

品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专

业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进

而争取客户的订单，达到销售目的

01成功的销售要素

2六心

要站在消费者的立场去销售人员应是诱导消费为自己定预期销售目标

考虑他们的各项问题，者从事购买优良商品的及理想的利润，以强烈

并给予完善的解答，才指导者，而不是一味的而旺盛的进取心去达成

能博取客户的信任。欺骗。目标及任务

耐心关心热心诚心决心进取心

凡从事高价位商品热心协助客户，发接触到一个新的个

的销售工作，必须掘问题、解决问题、案时，要下定决心，

对客户作长期而耐达成购买目的。不可犹豫不决，坐

心的诉求与说明。失良机。

01成功的销售要素

3八力站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比

较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

分析力

要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能

意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优观察力说服力赢得客户的心动而成交。

缺点、特性、对策和解决方法

要能深刻了解客户的需求状况及产品的理解力八力判断力良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，

品质、特性等各方面问题。错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是

创造力记忆力房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，

您赚钱的先机。

加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

想象力

要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远