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集团客户经营策略
与集团管控解决方案
以集团型企业客户的价值营销为中心
构建集团管控营销模型形成项目运作方法论搭建人才培养输出体系集团管控与国资BU
•吴燕飞（BU总监）
•张旻：集团管控/内
建设集团管控信息化项目专业化运作团
控
•李遒殷：省属国有投资
打造可复用的集团管控解决方案与demo功能应用模块
•王元捷：国资大项目
辅助各区域拓展集团型客户业务
集团管控协同平台研发实现集团型客户放量增长引领集团管控信息化领域
A1企业客户：一二级央企、省属国资企业、上市公司、大型集团型客户
目标客户群体
A2企业客户：部分具备集团型特征的A2企业客户
1、经营发展的挑战：市场竞争白热化、政策导向不确定，集团战略取舍难度大；
2、政策约束的挑战：国家行政监管力度大，集团合规化经营风险突出；
集团型企业3、人才约束的挑战：缺乏有效管理体系支撑，能人模式问题日益凸显；
面临的挑战4、组织协同的挑战：集团规模扩大，组织敏捷度降低，市场竞争反应滞后；
5、信息支撑的挑战：管理决策缺乏大数据支撑，个人经验主义风险严重；
6、资源共享的挑战：集团资源分散，集约化效益难以体现，成本激增；
1、规划变迁：支撑单点单线条职能业务管理支撑集团横向协同与纵向管控信息化落地
IT规划发展变迁2、架构变迁：集团财务（ERP）管控为主的IT架构集团战略与全面管控为主的IT架构
3、理念变迁：IT管理只是一个工具手段IT管理提升到战略层面，高度匹配集团整体战略
1、管控需求清晰型：有着强烈的集团横向协同与纵向管控信息化落地的专业化诉求
2、管控需求模糊型：长期忍受着政令不通达执行不力、制度不落地浮于形式、责权不清晰流程不畅、信息不对称议而
难决、机制显僵化管控失效的集团管控难题。
集团型客户机会3、管控需求错位型：没有IT规划，或IT规划长期未能纳入到集团战略规划层面，导致集团信息孤岛林立，没能起到支
撑集团战略发展的信息化保障作用。
机会：市面上难有一款软件不仅能有效承载集团管控模式信息化落地，而且能持续优化调整
致远：平台产品研发方向高度匹配集团型企业的集团管控信息化诉求，而且能持续优化调整
集团战略规划
原则支撑
主体指导
集团管控的组织保障
集团管控子体系
集团集团集团人员
管理类辅助战略类核心管理类
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