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2009年6月学术论坛

卖场陈列方式的选择艺术

文／张晓伟

摘要：卖场能否吸引顾客进入并引起购买愿望，除商品本身外，合理的卖场陈列设计也会提高卖场的营业效率。同时卖

场更承担起了传递品牌文化，引导消费艺术的角色，因此卖场的陈列方式既要考虑功能性，又要考虑艺术性。

关键词：陈列；卖场；顾客；服装

中图分类号：I253．5文献标识码：B文章编号：1009-9166(2009)017(c)一0175—02

在一个品牌消费的时代，人们购物不只是为了满足生活架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈

的必须，更是一种享受生活、消费服务的生活态度的表现。列时一般要和人模出样和正挂陈列相结合，同时导购员要做好

卖场更承担起了传递品牌文化，引导消费艺术的角色，因此对顾客的引导。

卖场的陈列方式就显得尤为重要，它既不能像仓库一样堆积(三)正挂陈列。正挂陈列是将服装以正面展示的一种陈

货品，也不能像走秀一样让人眼花缭乱无从下手，它既要考列方式。它的特点是可以进行上下装搭配展示，以强调商品的

虑功能性，又要考虑艺术性。风格和设计卖点，吸引顾客购买。还能弥补侧挂陈列不能充分

一功能性展示服装、以及人模出样受场地限制的缺点，并兼顾了前两者

根据品牌定位和风格的不同，卖场的陈列方式也各不相的优点。正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不

同。但通常都有以下四种陈列方式：人模陈列、正挂陈列、仅起到展示的作用，还有储货的功能。另外正挂成列在顾客需

侧挂陈列、叠装陈列。要试穿衣服时取放也比较方便，是目前服装陈列的重要方式。

(一)人模陈列。人模陈列就是把服装陈列在模特人台(四)叠装陈列。叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再

上，也称为人模出样。它的优点是将服装以人的穿着状态进叠放在一起的陈列形式。整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖

行展示，将服装的细节三维立体的展示出来。人们看到漂亮场的空间，而且还是陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形

的人模，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一成视觉冲击，同时为挂装陈列做一个间隔，增加视觉趣味。叠

种无法抗拒的心理。装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列最求一

人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗或店堂里显眼的种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一

位置上。它就像是一本书的封面，形象的表达品牌的设计理定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种

念和卖场的销售信息。能够在短短几秒钟内吸引路过的消费尺码齐全的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈

者进店光顾。通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售列方式。

额都要比其他形式出样的服装销售额高。因此，当季重点推叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有

荐或能体现品牌风格的服装，就需要选择用人模出样。选择挂装的形式出样，来满足顾客的试装需求。

人模陈列还要控制使用数量，人模好比是舞台中的主角和主二，艺术性

要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部分，如果卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和

数量太多就没有主次，反而不能很好的吸引顾客。如果服装渗透的。

的主推款比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者

人模出样也有其缺点，一是占用面积较大，其次是服的习惯和人体尺度进行组合：例如，一般我们会将重点推荐和

装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的衣服，而正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾客最

店堂货架上又缺货的时候，营业员从模特身上取下衣服就容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便。为了考虑顾客

很不方便。