《企业4P营销及PEST营销分析案例(5000字)》 .pdfVIP

企业4P营销及PEST营销分析案例

目录

企业4P营销及PEST营销分析案例

1.科大讯飞教育产品的营销现状.

1.1产品策略

1.2价格策略

1.3渠道策略

1.4促销策略

2.营销环境分析

2.1政治环境分析

3.1.经济环境分析

2.3社会环境分析

2.4技术环境分析

1.科大讯飞教育产品的营销现状

1.1产品策略

科大讯飞公司在面向国内市场时，以促进全国不同地区教育资源平衡为目标，以

不同类型客户群体需求为导向，为客户提供综合性整体解决方案，并以此为切入点打

开国内市场局面。首先通过对竞争市场进行细分，精确目标用户，结合不同地区现有

教育资源分布情况，有计划、高效率地研发教育产品，节约产品的研究和推广成本，

同时通过公司进行直接收购，积累了大量的成熟产品。在进入细分市场后，科大讯飞

结合目标不同消费者的需求提供具体的产品与服务。教育产品方面科大讯飞主要以

自主研发结合并购的方式来快速形成闭环。在教育资源内容方面，科大讯飞与全国知

名的教育资源生产商建立长期战略合作，完成了科大讯飞教育资源库的建设，全国多

家主流教材出版机构都是科大讯飞的教育资源供应商，它们将把自身的优质内容交

给科大讯飞的教育产品来进行推广，另一方面科大讯飞与外研社等机构也成立了合

资公司，从资源生产之出着手，提升资源获取效率。科大讯飞的子公司讯飞畅言能够

对资源进行整合与覆盖，建立智慧校园系统，这个系统能够将整个校园的“教、学、

管、评、测”业务进行整合统筹，使各线业务隶属于统一平台方面操作的同时功能能

够独立实现，并且可以进行各数据之间的融合分析，进而满足老师、学生与家长的一

系列需求。全国220市逾13000所学校使用的国内唯一基于大规模真实数据精细化

标注智能题库智学网，是科大讯飞针对学校提升教师教学质量、提高学生学习效率的

1

需求，针对家长全面掌握孩子成长情况、实现个性化自主学习的需求，深入用户使用

场景打磨出的一款教育产品，不仅与菁优网、曲一线、英语周报等厂商展开了战略合

作，同时通过构建售后服务标准化模式，积极响应客户需求，提供优服务，确保客户

利益。而极客大数据的同类智学产品也是主要基于大数据算法和学生训练数据的人

工智能，但对配套硬件要求更高，产品以占领更多的“优秀学校”为主要目标，客户

集中分布在北京、上海、深圳和江苏等省份，题库资源适用范围相对局限，但占领优

秀学校的数据对于行业有标杆性作用。

1.2价格策略

市场价格作为影响供求关系的主要因素之一，它的变化趋势对客户的选择、产品

市场需求量以及客户的利益密切相关，并且也是影响商品在市场中竞争力的重要手

段。所以，合理有效地运用市场定价策略，将对提升科大讯飞教育产品的市场占有率

很有帮助，同时可以更好地促进企业收入。在对智慧教育产品进行定价的过程中，科

大讯飞充分利用了公司自身的优势，与华为等产品供应商紧密合作，加速了教育产品

与公司核心产品的融合，利用自身成熟的人工智能、语音识别等技术，完美融合教育

产品的同时，大大节省了研发成本，实现了产品价格与利润收入之间的平衡，提高了

教育产品在整个市场中的核心竞争力。同时，在价格制定过程中，科大讯飞公司不会

为了降低成本而提供低质的产品服务，相反，加大了对技术服务与教学服务人员的培

训成本，充分考虑客户在产品使用过程中的专业技术需求，以便满足客户需求、为用

户提供优质优价的服务。另外，科大讯飞公司充分利用固移交差的策略，结合客户特

点，针对需求多元化的客户，将各类教育产品进行融合，根据产品组合的不同对价格

进行相应调整。如小学需要畅言智慧课堂搭配纸笔智慧教学，增加课堂互动，突出学

生在课堂中的主体性；而在高中需要以大数据精准教学系统为基础，利用学习机及个

性化学习手册配合学生精准刷题，实现个性化学习。这种价格指定策略一方面可以通

过用户口碑较好，应用广泛的经典教育产品带动刚刚投入市场的新型教育产品，使不

同功能的新老教育产品互补，有利于不同教育产品的宣传与综合推广，另一方面也能

促进实现各类教育产品利润的整体提升。

1.3渠道策略

科大讯飞目前围绕教育产品渠道制定了企业组织内部的纵向一体化发展策略，

一方面在全国以不同地区、不同省份为单位建立直销团队，如黑龙江、吉林、辽宁以

及内蒙古共同组