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撰写商业计划书概要关键元素

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本文是为大家整理的撰写商业计划书概要关键元素，根据文章的

叙述，希望可以给大家带来帮助。

撰写商业计划书概要关键元素投资人在阅读商业计划书时都喜

欢先看前两页的概要。如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，

文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，

否则他们可能会懒得看下去。在撰写执行概要时要注意以下关键元素：

1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第

一段就描述清楚。陈述项目的价值定位，要给谁提供什么特别的东西。

在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。

2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长

期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和

市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么

因素驱动这个细分市场。如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不

要提了。

3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约

或行业关系。至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投

资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。

4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本

是多少?目前是否有真实客户，是否正在发展阶段?概括销售和营销策

略(直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等)。列出一些关

键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。

5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。为什么你

的团队有能力成功?他们以前做过什么?解释一下每个人的背景、角色、

工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以

在团队介绍里提出来。

6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。

投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的

融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的

最小金额。

以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。

没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是要确保每一条关键问题都

要提到。要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。如果

关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对项目的第一印象会

转向负面。

最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中

的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东

西，展现出激情和承诺。商业计划书的核心是阐述三个问题：我们

所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如

何实现。围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一

般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个

商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了

解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场

发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可

以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的

竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?

准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的

可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要

求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未

来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整

个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，

并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。美国的一位著

名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的

女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无

济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是

“金钥匙”，决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商

业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写

下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清

晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。