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营销实训心得体会（17篇）

营销实训心得体会篇1

本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开头的奇

怪心态到后来的又爱又恨。所谓好的开头是胜利一半，而坏的

开头就是失败的全部。实训操作到最终才发觉，资本就是一切，人脉

才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，

舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱

智原来是可以谅解的，由于那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。

市场营销是门冗杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，

市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的支配，品牌知名度，产

品宣扬，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我

将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。

产品方面

首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜

利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有消失垄

断假如竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个

时候的西北市场由于各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所

以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场

历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度

到达别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟

过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入

里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手

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机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高

档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要

的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入

资金，购置一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低

的，高档是最高的。眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得

了了。我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的猎取还得有个品

牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。

最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现

实中的一样，别人会购置某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方

面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考

虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打

广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相

关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络，

户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有

效的受众率。通过模拟中，我们发觉户外中高速大路段的三面体广告

宣扬是最有效的，当然它的费用也是高的惊人。广告说究竟是资金的

运作，你只有肯下重本，品牌知名度也会有提升。

价格方面

对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方面，

我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比方说，有些商场规定高

档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你在竞标时就会

错失这个项目。因此，在制定这个价格时要制定各个商家中价格接受

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度最小的那个，这样一来，你就可以吃起全部商家的竞标。而在每年

中可以有一次的调价行为，这也便利了我们与商场、超市的合作。

销售渠道方面

销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于

超市，从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的接受

数量的，单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了想要在商场

抢占订单。促销策略方面

在促销这一块上，有一个指标需要我们要提前做好工作的，那

就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度确定了你以后

这个市场的可销售量，假如你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段

来打开你的销售数量的话是特别局限的。所以，我们得先别人一步，

由于在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，你的产品经营的越

久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。

通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，

理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好

营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。

我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的

品牌名字叫“