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销售员培训总结

销售员培训总结1

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。

尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的

思维得以扩展，思想得以提升。同时努力进展方向更加明确，更加认

真。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们把握的

学问层面确定我们在客户心中的定位，同时也确定公司在客户心中的

定位，也更加的确定公司在客户心中的印象及名誉。我们必需用我们

的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的确定。因此我

们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专

业名词和术语;对区域内的项目有整体熟悉和了解;对所在项目规划，

理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产学问。

太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导

者，多重身份的扮演使得我们必需比别人优秀，必需懂得比别人全面，

认知也必需比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必需扮演主宰身份，

正由于如此，察言观色，随机应变，人际沟通，承当，学习总结等此

等词语必需用我们的行动来诠释。所以素养的提高是有必要的，而销

售技巧的提升也是必需的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就

是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想帮

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助行动;总结阅历，分析缘由，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用学问来武装自己。删除昨天的失

败，确定今日的胜利，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素养，

右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身

刺眼光环，成就大辉煌。

销售员培训总结2

我有幸倾听了原海尔集团营销策划总负责人庄志敏老师的营

销课程，课程中庄老师注意理论与实例相结合，风格幽默幽默，道理

浅显易懂，与社会大现实相吻合，听完并无倦意，且意犹未尽，其课

程内容让人感受颇深，营销营销，销售产品的同时还销售个人的人格

魅力，所以从中也参悟了一些做人的道理。

整体来看，给人印象最深的是如何进行营销，如何把最难缠的

客户拿下，且不看庄老师讲的那种方法，只听他所表现出来的那种心

态，给人一种轻快、向上、破取、难而不难的感觉，似乎问题已经不

是问题了，他把“攻破”当成了一种乐趣，那还有什么不能解决的?

营销这样，平常做事更是如此，遇到麻烦的事退缩不前，或者瞻前顾

后，结果事情搞砸还不算，往往时机错过，只有哀叹着吃懊悔药。心

态很重要，要有坚决的信念，没有什么问题是解决不了的，前进就是

排解问题的过程，问题是自己前进的一面“旗帜”，一路走来，“旗

帜”插的越多，说明自己前进的越多，当然，要想进步的更快、更多，

也不能自己闷头闷脑的想辄，比方领导支配的事情，讲究效率是很重

要的，团队精神在这里可以很好的表达出来，集思广益，找人帮助或

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求人帮助都是可取的，任务很好的完成是目的，过程是自己的事，只

要自己做一个有心、长心的人就成。所以，遇到问题不应当感到郁闷、

抓狂，而要感到兴奋，为自己又要前进了感到兴奋才行，信任方法总

比困难多，以很好的心态去面对每一件事情。

庄老师讲课的过程中，往往有一种感觉：他说的事都听过，都

知道，但他讲出来的理、讲出来的事实就不知道了，道出来后才感觉

是经典，才若有所悟，究其缘由，是由于他对遇到的事情都多分析了

一下，多思索了一下，即使很好的详情他也不放过。常常听人说过的

一句话是“哎呀，我怎么没有想到?”，就是这个“没想到”导致了

许多错误，错失了许多机会，铺张了许多时间。详情确定成败或许就

表达在这里，大多数人没考虑到的他考虑到了，大多数人没看一眼的

他多瞅了一眼，大多数人感觉很平常他却深深分析了一下，大多数人

感觉无聊的他爱好地接触了一下……最终，大多数人感觉若有所悟时

在他那里已经熟悉很深了，如此看来，详情也是很重要的一环，同时，

详情把握住了，为了搞清晰详情，难免会对问题查阅资料，查阅资料

的过程就是扩充学问面的过程，学问面宽了看问题就更简单详情所在

了。做人，要心思缜密，遇事多思索、多分析，知其然还要知其所以

然，久而久之，优越性就会展露出来，看问题的目光也就有肯定深度

了。

课程中提到广告语的要素：方法+效益或