三亚月川新城南枫度假公寓营销策划方案 .pdfVIP

南枫度假公寓营销策划方案

一、项目分析：

（一）项目简介：

南枫度假公寓，位于三亚未来新的行政新区——月川新城内，是

一个充分体现热带滨海城市风格的居住楼盘。该项目由两幢20层的

住宅楼和地下3000多平米的车库组成，占地面积9330.15平方米，

总建筑面积18660.3平方米，总建筑占地面积为960.6平方米，建筑

密度仅为10。2%，绿化率高达51.8%。

南枫度假公寓总体规划2幢20层的高层住宅，一梯四户，共312

套单元。其中，按套内面积计算：2房2厅71平方米的76套，一房

一厅51.7平方米的有80套，49平方米的有76套，一房36.7平方米

的有80套，共有312套单元，配有豪华会所，包括泳池、棋艺室、

餐厅、儿童活动中心、老年人活动中心等……

处于月川新城中心的南枫度假公寓，紧邻规划中的行政文化中心，

周边规划有：三亚大剧院、规划展览馆、青少年宫、三亚书城、老年

活动中心及医疗站等……，这里将会是一个集娱乐、休闲、度假、养

生于一体的高尚居住小区，而南枫度假公寓将以它高品质的建筑、星

级的物业管理成为月川新城的新地标。

（二）项目优势点：

1、地理位置较优越，为三亚市新的行政新区，周边的社区建设

也渐成景致。

2、周边主道路宽敞，交通便捷，分别通向三亚机场和各大景点

如三亚湾、亚龙湾、大东海、天涯海角等

以上两点针对其他地区楼盘而言，有其突出点，但在月川区的

楼盘中，优势共享，所以并非我们的主要优势。

3、项目为二幢建筑，有规划主题，可塑性强。

4、户型好，使用率高。

（三）项目弱势点：

1、没有景观

来三亚买房的岛外人士有很大一部分的人是冲着三亚的美

景来的，所以我们没有景观是我们最大的劣势。

2、短期内周边的生活配套设施落后。如：市场、生活超市等。

二、市场分析：

经过统计，在月川区内，在建以及在售的主要有下面几个楼盘：

名称价格主力户型竞争优势

起价均价

汇丰国际33003900Loft复式小户1、引进环保的太阳发电、热水、

型新风系统2、loft的复式小户型

水云间3430360060-70㎡的2房有商铺

一厅

芙蓉花园暂未定价暂未定价1、2期在一起，较有规模

荣德花园暂未定价暂未定价有商铺

迎宾花园3520430070—80㎡的2地理位置较优越

房1厅

月川香榭3700460070-90㎡的2房1、靠河且可看海2、地理位置

2厅稍靠市中心

三永凤凰城3898430042㎡、67㎡的紧依成熟社区，生活配套十分完

为主善

君恒雅居2960345060-80㎡的2室靠山，风景较好

2厅

在三亚卖房子，总结起来，有八大卖点：一是卖健康长寿，二卖宜

人气候，三卖环境，四卖配套，五卖服务，六卖未来，七卖发展机会，

八卖文化。通过上图的分析，这几大楼盘有主要是在环境、生活配套

等方面具有优势，我们的项目在推广的时候就可以避重就轻，在服务、

未来、发展机会以及文化等方面着力推广。