2024年电梯销售工作总结 .pdf

2024年电梯销售工作总结

2024年电梯销售工作总结篇1

在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工

作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得

了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工

作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的

机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，

及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做

的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，

做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业

务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一

步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。

认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户

的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员

的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点

的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的

一年里业绩飚升!

2024年电梯销售工作总结篇2

_年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大

大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水

的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，

对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销

售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是

尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一

下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和

决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成

销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_

元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具

体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：_年年1-6月

1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，

经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉

4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大

部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比

维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具

市场展开调查。

2、任务承包期：_年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德

鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、

退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己

的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之

前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，

同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品

的重要因素可信性，诚信促进成交。

下半年开发华