房地产营销策划与销售管理.docVIP

房地产营销策划与销售管理

TOC\o1-2\h\u7570第1章市场调研与项目定位 4

134901.1房地产市场现状分析 4

221071.1.1房地产市场总体概况 4

122761.1.2房地产市场细分 4

195481.1.3房地产市场发展趋势 4

32591.2竞争对手分析 4

59571.2.1竞争对手概述 5

121311.2.2竞争对手优劣势分析 5

122321.3项目定位与目标客户群 5

175491.3.1项目定位 5

132631.3.2目标客户群特征 5

20231第2章营销策划策略 5

116042.1产品策划 5

4452.1.1项目定位 6

309852.1.2产品特色 6

118412.1.3产品设计 6

49152.2价格策略 6

53112.2.1价格定位 6

11232.2.2价格调整 6

21282.2.3价格促销 6

135542.3推广策略 6

130542.3.1广告宣传 6

259672.3.2活动策划 6

243322.3.3线上线下推广 7

151952.4渠道拓展 7

59322.4.1传统渠道 7

33042.4.2新兴渠道 7

158302.4.3合作伙伴 7

11162第3章品牌建设与传播 7

317033.1品牌定位与核心价值 7

115083.1.1确立品牌定位 7

104473.1.2品牌核心价值 7

270383.2品牌传播策略 8

92783.2.1品牌传播渠道 8

283263.2.2品牌传播内容 8

31443.3媒体投放策略 8

147863.3.1媒体选择 8

264663.3.2投放策略 8

83913.4网络营销 8

165063.4.1网络营销渠道 9

14533.4.2网络营销策略 9

29024第四章销售团队建设与管理 9

173664.1销售团队组织结构 9

300714.1.1团队层级设置 9

267424.1.2岗位职责划分 9

120294.1.3人员配置与分工 9

59654.2招聘与培训 9

70094.2.1招聘 10

179324.2.2培训 10

60194.3绩效考核与激励机制 10

31104.3.1绩效考核 10

68744.3.2激励机制 10

291424.4团队协作与沟通 11

186364.4.1团队协作 11

165424.4.2沟通 11

29115第5章销售过程管理 11

103905.1销售准备 11

106525.1.1销售团队建设与培训 11

269375.1.2销售资料准备 11

20575.1.3销售政策制定 11

249795.1.4销售现场布置 11

15885.2客户接待与洽谈 12

192065.2.1客户接待 12

207735.2.2洽谈技巧 12

150955.2.3产品推荐 12

233315.2.4竞品分析 12

110445.3跟进与签约 12

33945.3.1客户跟进 12

13985.3.2跟进策略 12

169925.3.3签约准备 12

224055.3.4签约流程 12

161565.4交付与售后服务 12

131045.4.1交付准备 12

139745.4.2交付流程 12

115065.4.3售后服务 13

107285.4.4客户满意度调查 13

11737第6章营销活动策划与执行 13

83836.1营销活动类型与主题 13

159516.1.1营销活动类型 13

275266.1.2营销活动主题 13

225516.2活动策划与方案制定 13

255886.2.1活动目标 13

2896.2.2活动时间 13

17906.2.3活动地点 14

159156.2.4活动内容 14

234276.2.5活动宣传 14

90376.2.6预算与成本控制 14

294826.3活动执行与监控 14

148046.3.1活动筹备 14

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