商品城营销推广方案.doc

浙江商品城营销推广方案新

序言

推广是一门艺术

有物既而推而广之

推广像一片充满生机绿叶

有一条主茎

用以汲取养分

然后进行合理分配

输送到每一根分支

这里主茎就是推广根本

养分就是产品一切优势

而分配和输送过程就是传输过程

枝叶繁茂就是销售旺盛

二、营销推广目标

火爆销售提升利润建立品牌

在良好宏观市场行情下，基础上每一个房地产项目全部能够在市场上得以去化。不过，产品市场去化时间和销售利润则会因为营销策划总体思绪和方法而产生不一样结果。

对于本项目而言，产品在市场上顺利销售并不仅仅指产品能够在市场上去化，而是要制造出一个火爆销售结果而且实现销售利润最大化。经过产品火爆销售结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻认知，从而真正建立稳固浙商品牌形象。

三、营销推广思绪

营销推广依据

任何一个营销策划，不管是整体思绪还是具体实施方案，全部必需要有数个强有力支撑点。而且这种支撑点应该是实实在在，是“站在地上，而不是空中”。只有这么，才能确保营销推广方案实际可操作性；只有这么，才能确保营销推广方案有效性，也就是说是能够指导并促进销售；只有这么，策划才能够给项目带来切实可行附加值；只有这么，营销推广才能建立真正可连续发展企业品牌。

基于此，本营销推广方案依据是市场、产品、消费者。

市场——市场关键性在于两个方面：一是指导产品设计；二是帮助寻求目标消费者。对市场把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。（对市场分析见市场篇）

产品——好市场还要有好产品来支撑才能真正发明一个商业物业形态和经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智分析，才能做出有针对性营销推广方案。

消费者——消费者是最关键，只有经过消费者购置行为，企业利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握。首先必需找到本项目标消费者，而且消费者需求又是不停改变，有些需求甚至是潜意识。营销推广本质就是为项目找出目标消费者，发觉、发掘她们消费需求，然后针对她们需求进行有效地推广。

营销推广思绪

营销思绪起源于消费者。

针对消费者做出产品是有市场基础和市场前景产品。

针对消费者做出营销推广是有效产品推广。

所以，此次营销基础策划思绪是——

1、我们产品是什么

2、我们产品消费者是谁

3、我们怎样针对消费者进行有效产品营销推广

四、营销推广

（一）营销推广根本

推广根本确定依据

1.1市场定位

定位目标

再创义乌商业神话

浙江人，向世界展示着“东方犹太人”商业智慧。她们在中国东南沿海，用一个务实有效商业运行模式和经营方法，发明出一个又一个商业神话。

义乌，一个浙江商人发明奇迹代表之地。这个城市商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业浪尖。

浙江商品城，由务实严谨浙江商人开发运行，它将秉承浙江商业市场一贯运行模式和浙江商人严谨扎实经营作风，再创一个义乌商业神话。

定位标准

源于市场高于市场引导市场

好产品，往往全部遵照这么市场标准：

市场上有什么？

市场上缺什么？

我们产品能为市场带来什么？

任何一个产品产生，全部是立足于市场。而过分依靠于市场，肯定在较短时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场产品又存在着太大市场抗性。

所以，有市场竞争力产品是在立足市场基础上，含有适度前瞻性，能够被市场所接收并最终引导市场消费产品。

市场定位

开启城市资本时代商业航母

市场定位内涵——

开启城市资本

资本开启是资本再生唯一源泉。

资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之开启或说流通，它就会产生高于原有状态下几倍效益。

城市资本更是潜藏在城市每一个角落。当一个有利前景出现在面前时候，这些资本就会被开启起来，经过一定流通渠道和手段，产生出更大效益。

浙江商品城，激活起原有城市中散落资本，经过一个商业模式，让其产生出巨大经济和社会效益。

时代

数风流人物，还看今朝。

一个时代风流人物，肯定一个时代骄傲和标兵。

一个时代产品，肯定是一个时代代表。

浙江商品城，把握了时代脉搏，含有了高度产业前瞻性，它就是时代典范之作。

商业

商业高风险，决定了商业高利润。

商业，也称为贸易，它是伴随社会发展而产生一个商品价值交换。在这种交换中，商品价值得到表现，更为关键是，在这种流通流域中交换，使得其本源——生产领域，发明出了更多价值。

有交换就会有风险，这种风险使得在流通领域交换本身，出现了产品价值提升，或说产品价格提升，从而决定了这种交换肯定产生出巨大利润，这就是商业利润。

浙江商品城，其商业物业形态决定其将产生巨大经济价值——进行商品交换，发明出显著经济效益。

浙江商品城，其商业物业形态决定其也将产巨大社会价值——发明一个当地商业模式，发明一个当地居民新购物休闲生活方法，发明一个新商业文明，发明出显著社会效益。

航母

空间无限，成就事业无