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管理之道
沙特工程市场及商务索赔管理浅析
中交一航局海外事业部董志羸
摘要摘要：在中东区域内，沙特阿拉伯是国际知名承包商是阿拉伯地区主要的工程承包市场之一。2020年，中
的角逐场，其主要特点有合同条件严苛，技术标准高，资企业在沙特新签承包工程合同151份，合同总额达
对专业管理人员水平要求高，项目管理难度大。中资企76.8亿美元，居阿拉伯地区首位，双方重点合作项目
业进入沙特市场时间不短但往往因不熟悉国际工程合正在稳步推进。
同条件以及当地的项目管特点以及技术规范，缺乏对表22015～2021年中沙产能合作主要项目
合同索赔条款的准确理解和把握，无法获得成功的索序项目项目名称项目概况
赔，导致项目利润水平低下，企业效益流失，项目亏损号类别
总投资额86亿美元，2016年已投
时有耳闻。本文对沙特工程市场情和近年来公司在沙1沙特延布炼厂产
特阿拉伯一些项目的经营管理和索赔事件进行分析并2019年，浙江自贸区与阿美达成
总结经验，旨在为以后在该地区项目的商务索赔方面投资合作谅解备忘录，推动阿美
提供参考和借鉴。2石油浙江炼化项目收购浙江炼化一体化项目9%的股
份及原油供应协议，阿美将参与
关键词关键词：中东地区；国际工程；商务索赔；应对策略石化浙江石炼化一体化项目三期建设
中国石油管道局沙特分公司与沙
一、沙特国别工程承包市场情况分析重油输送管道特阿美于2017年12月签署EPC项目
3
沙特是二十国集团（G20）中唯一的阿拉伯国家和工程EPC项目合同，工期为36个月，总金额1亿
美元
西亚北非地区最大的经济体。近年来，中沙关系发展
2021年，中铁建与业主签署为期
稳定，两国全面战略伙伴关系不断充实深化，经贸合4铁路麦加轻轨运维五年的运营合同，合同额达4.36亿
项目
作处在转型升级的重要机遇期，150余家中资企业在美元
沙特开展经贸合作，业务领域从工程承包、工业投资萨拉曼国王国2018年，中国电建与沙特阿美签
和园区建设，逐步向金融、物流及电子商务等领域延5际综合港务设订总额超过30亿美元合同
施项目
伸。进入沙特的中资企业中工程承包企业占比很大，2015年12月，中国水电沙特分公
且绝大多数企业只能通过与当地企业合作或注册公司司与沙特阿美签订总金额3.9亿美
的模式或作为
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