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企业做强做大的九大战略经营杠杆

关键词：战略杠杆品牌品牌咨询品牌战略欧赛斯

内容索引

企业战略经营9大杠杆

1最小商业模型

2上海/深圳的总部经济

3规模化招商

4政府

5新媒体

6电商

7AI人工智能

8线下运营

9融资

在当前经济形式下，在中国统一大市场和全球跨境商业流通加速的背景下，企业只有有效利用经营的九大杠杆，才能以小博大，事半功倍地将生意快速做大做强。

这九大生意杠杆分别是：

最小商业模型：就是以一个产品/服务为核心，经过品牌IP、品牌形象、人、流程、策略、战术动作及其他辅助配套，能够给用户提供价值的商业模型。一生二，二生三，三生万物，最小商业模型就是企业发展的·“1”，有了这个“1”，企业才有做强做大的可能。

上海/深圳的总部经济：上海、深圳这两个城市，是全国全球公认的城市品牌，具备人才多、交通便利、信息优先、容易拓展认知视野等优势。企业在上海或深圳建立全国甚至全球营运中心，可以更容易撬动全国市场。

规模化招商：在拥有14亿人口的中国统一大市场中，做好下沉市场，将生意的分母做大，企业将能够实现持续稳健地发展，穿越经济周期。

政府：省、市、区县的各级政府拥有极大资源和信用背书，用好政府资源，可以极大降低企业拓展成本。

新媒体：利用各种线上媒体如新闻网站、某红书、代言人等进行软文种草，传播自己的最小商业模型，让更多目标客户知晓，从而快速拓展市场。

电商：指利用传统电商、兴趣电商（抖音等），可以最大效率地分销自己的爆款产品和最小商业模型；

AI人工智能：利用好AI人工智能可以最大程度提高企业生产力，降低人力成本。

线下运营：高客单价或高服务性商业模型电商是无法取代的，还需要进入二三四线下沉市场，建立全国性连锁线下服务机构。构建这样的网络生态体系，将极大有利于总部和分部的快速发展，助力穿越经济周期。

融资：前期众筹、后期上市，都是一种融资手段，让企业可以快速做强做大。同时，这也是一种整合资源的方式，让更多互补型资源低成本进入企业，快速进行企业扩张。

以上是对九大经营杠杆的简述，接下来，我们将详细说明这九大战略经营杠杆的具体应用。

第一个杠杆，最小商业模型

指一个以产品/服务为核心，经过品牌IP、店铺形象、员工、流程、策略、战术动作及其他配套的辅助工作，能够给用户提供价值的商业模型。

比如，线下最小商业模型，一般带有服务性质，如小餐饮店、足浴店等。以一个奶茶店为例，核心产品是奶茶，经过品牌定位、空间设计、店长/店员、店铺管理、开拓市场、选址等，再加上线上美团饿了么该怎么做的运营方法、奶茶辅料、配料等，组成一个能够给目标用户持续提供好喝好炫的产品/品牌的商业模型。

线上最小商业模型相对简单，一般是一个标准产品，如五常大米，可以找很多主播、微商、N个某猫电商的线上专营店，提供给他们产品卖点、话术、推广ROI参考等，建立线上的网络效应。

不积跬步，无以至千里。最小商业模型的本质，是交付给合作伙伴（代理商、分公司）一个商业产品，这个产品是商业的·“1”，是万物生长的第一粒种子，是企业发展最小的细胞。有了这个“1”，后面的0才有价值和意义，才能一生二，二生三，三生万物，才能裂变成一个健壮的人，才能撬动未来更大的生意。

第二个杠杆：上海或深圳的总部经济

有了最小商业模型，就算是是有了基本的“1”，但发展需要天时地利人和。“地利”就是要有一个战略高地，上海或深圳是撬动全国乃至跨国商业最合适的战略高地。这里主要重点以上海为论。

1.品牌优势：上海是全国全球公认的商业发达品质一流的城市品牌，上海出品的品牌产品/服务，往往会降低客户购买的决策成本，提高成交转化率，从而降低企业成本。

2.人才优势：上海汇集全国中高端人才，更适合建立智力密集型的总部运营，当地人才职业性强，素质高，单人产出高。让企业拥有“人和”的优势。不过，如果是劳动密集型的工厂，建议企业还是在三四线城市更合适。

3.客户优势：如果是tob的生意，那么上海是各企业总部汇集最多的城市，也各容易开拓更有决策权的总部级客户。

4.交通便利：上海的高速、高铁、飞机四通八达，不管是北方，还是南方的客户到上海考察总部商务洽谈都很方便，各行业老板商务出差来上海的频次就高。例如上海每年各行业展会是全国最多的，有着大量的商务出行。

5.信息优势：各种必威体育精装版最前沿的科技、商业、经济资讯都能最先到达上海，让总部能够快速反应，保持永立潮头局面。

6.认知优势：老板的认知就是企业的天花板，由于各种高端人才、高端培训、私董会等存在，在上海容易拓展企业老板的认知视野、认知高度，让老板保持企业的领先程度。

综上，在上海建立全国甚至全球营运中心，能够让企业基于自己的最小商业模型，更低成本、更高效地撬动全国、全球市场。

第三个杠杆：规模化招商

在14亿人规模的中国统一大市场，有361个地级市、1300多个