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新产品市场突围卖货赚钱的三大绝招：创新、跟随与对立

目前，中国社会已经进入了普遍供大于求的超内卷时代，货架上完全不缺产品，目前这个竞争环境中，新品牌如何在市场上突围，快速卖货赚钱？

主要有三种方法：创新、跟随、对立。

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创新，就是做窄、做细分、在大赛道中找到增长快的细分赛道，满足细分人群需求，占领细分市场，封杀一个新特性，或者占领一个新品类。

如欧赛斯服务客户中，深海野游大黄鱼占领高价值深远海养殖大黄鱼新品类突破市场；如斯柔菲深睡力乳胶枕切分睡眠不好渴望深睡的人群突破市场；吨吨桶切分的是可以晒、可以炫的大容量水桶市场。

跟随，就是跟随成功，跟随流行，不试错，在大牌成功的基础上做差异化，做成本创新、渠道创新、营销创新等，成为消费者购买大牌时候的另一个选择，一个平替。

跟随战略中做得最成功的，莫过于福建首富所在的达利园集团，达利园蛋黄派跟随的是好丽友，薯片跟随的是乐事、品客，好吃点跟随的是亿滋，和其正跟随的是王老吉，花生奶跟随的是营养快线，乐虎跟随的是红牛，蓝帝堡跟随的是丹麦皇冠曲奇。

对立，就是走到老大的反面，与老大做对立的事情，赤裸裸地蹭老大的流量，老大恨得牙痒痒，但也拿你没办法，对于新公司，你对比了老大，成不了老二，也有机会成为老四、老五。

对立的案例中，最出名的莫过于可口可乐与百事可乐，可口乐乐代表了经典可乐，百事可乐就将之重新定位为传统可乐，老一代的可乐，爸爸妈妈喝的可乐，自己则是“年轻人的可乐”；可口可乐用红色，百事可乐就用蓝色；百事可乐用圣诞老人、北极熊做战略IP，强调家庭、童年等元素，给人一种温馨、亲切的感觉；百事可乐就大胆启用明星，做话题性及娱乐性，突出潮流时尚的特质。

——2——

内卷的尽头是与众不同。

要与众不同就要差异化。

创新、跟随、对立是迈克尔波特差异化战略下的具体打法。

所有成本背后的本质，都是极大地发挥优势，极大地规避弱势。

以上三种打法，对企业的资源禀赋要求不同。

创新是突破性的，甚至颠覆型的。

创新是讲产品的杠杆支点往前移，再往前移，再往前移，从而提升整个业务体系做工的能力。

创新要求企业内部有优秀的产品经理，最好有有天才型的产品经理，就如很多互联网/快消企业的创始人如苹果的乔布斯、腾讯马化腾、360周鸿祎、元气森林的唐森斌都是天才型的产品经理，都具备极强的洞察力，都能深挖到消费者未被满足的需求，都对产品的细节极其苛求。

元气森林的创始人唐森斌曾在演讲中将小公司对抗大公司的胜利归结为幂指数定律（最终结果=基数×底数的幂指数，R=K×a^n）的胜利。巨头公司的优势在于基数大，但正如1.01的365次方远大于0.99的365次方，长期来看，一定是底数大的一方能够获得最终胜利。

突破性的产品就是那个幂指数。

跟随是经营优势型的，是将自己的经营优势在已经验证的产品上在做一遍。

比如达利园的跟随战略，就发挥了自身生产制造的优势，用更低的成本把已经成功的产品又做了一遍。

发挥了自身的渠道优势，在下沉市场把已经成功的产品又做了一遍。

发挥了自身的渠道优势，用更高的渠道利润把已经成功的产品又做了一遍。

发挥了自身的物流优势，把已经成功的产品又做了一遍。

对立是更极端的打法，择高而立，走到行业老大的对立面上，直接戳老大的轮胎，直接蹭老大的流量，乃至于直接抢老大流量，老大也不好动作。

对立打法的前提是，行业存在划分“旧世界”与“新世界”的机会，新战略实施要让客户认！让销售用！让竞品恨！让行业老大难以自我进攻、自我革命。

对立最经典的战役是我们首富钟睒睒先生当年打的“天然水”之间，直接与纯净水对立，这一战直接奠定了农夫山泉在水市场今天的地位，也成就了今天的首富。

2000年，瓶装水行业已经被雀巢、乐百氏、娃哈哈三分天下，市场的寡头已经出现。

1997年在钟睒睒亲自操刀下，“农夫山泉有点甜”的广告语开始在电视上循环播放。真正的转折发生在2000年，农夫山泉主动挑起了一场轰动中国瓶装水行业的战争。

农夫山泉正式宣布，经实验证明纯净水对人体健康无益，干脆宣布停止生产纯净水，改而全部生产天然水。并将品牌价值感知传达聚焦在一个字“甜”上！

纯净水企业的老大哥娃哈哈召集了全国19个省市的69家纯净水生产企业的老总们，于6月7日齐聚杭州，召开“屠农大会”，此举引发全行业关注。

69家纯净水企业发表联合声明，认为浙江千岛湖养生堂饮用水公司制造的“农夫山泉纯净水事件”是不正当的商业炒作。引发社会舆论。

农夫山泉在全国范围内21个大城市的2700多所小学倡议进行天然水和纯净水的生物比较实验，天然水优于纯净水的认知逐渐在消费者心中建立。

欧赛斯在服务客户高端小油种项目中，也建议客户采用过对立比附的竞争战略。

欧赛斯团队在调研中发现油品货架，百分之八十为大众油品，高端油品占比百分之二十，百分之二十里面欧丽薇兰占比40%以上