欧赛斯企业品牌打造案例集(下).docx

欧赛斯企业品牌打造案例集(下)

内容索引：

1朗绿科技：“技术规模双领先，更值得信赖”

2展宇光伏：“全球智汇光伏解决方案领导者”

1朗绿科技：“双领先”战略

【项目背景】

随着2030碳达峰、2060碳中和，绿色建筑咨询领域的企业数量趋于稳定，建筑领域绿科技行业将迎来大发展，未来必然竞争加剧，逐步优胜劣汰，品牌竞争是大势所趋。

朗绿科技是朗诗地产旗下专门提供绿色节能技术的科技公司。相对于竞争对手，在业务的全面性+技术规模方面，朗绿科技有相对优势，产品和服务齐全，能够提供多业态垂直场景的综合解决方案。然而，朗绿品牌知名度不高，客户对朗绿科技认知不足，虽然技术与规模双领先，但认知圈地基本为零，品牌认知严重制约业务发展。

搭乘双碳目标的政策风口，朗绿科技迎来历史性发展机会，制定了上市计划。但当下客户都以住宅地产开发商为主，朗绿不仅需要公建+超高层+综合体+学校等更多业态的潜在客户清晰高效地传播自己，赢得更大市场，也急需向投资者+媒体+政府+产业链合作伙伴+员工+公众等利益相关体准确高效地传播自己，获得二级市场认可。

【核心挑战】

在朗绿科技既有业务定位基础上，全面升级品牌定位，建立朗绿科技的品牌认知高地，从技术导向型转变为品牌营销导向型品牌，打造“朗绿科技”为健康低碳绿色科技公司第一品牌。

【解决方案】

确立以客户为中心的“双领先”战略，优化品牌定位表达及视觉形象，实现品牌认知占位，充分发挥朗绿科技的核心竞争力。

【咨询成果】

1“双领先”战略

深入挖掘朗绿资源禀赋，将品牌与优势进行强关联，找到朗绿科技的核心竞争力，确定了以客户为中心的“双领先”战略。

2确立朗绿科技战略口号“朗绿科技，技术规模双领先，更值得信赖”

3确立朗绿科技品牌文化体系

品牌使命：科技成就健康低碳生活

品牌愿景：成为绿色科技的全球领导者

4打造超级记忆系统

在视觉上进行突破，升级logo和超级色彩，创作超级符号和战略花边。

5传播：一个主题，三大传播

B端营销关键点在于信任及合作预期，朗绿科技必须做到背书彰显实力、内容展现专业、会面提高信任、案例看合作效果、品牌道场彰显综合实力。

欧赛斯助力朗绿科技，聚焦一个传播主题“双碳技术规模双领先”，通过三大传播方式内容传播（关键词、SEO/SEM、自媒体等）、阵地传播（官微、视频阵地等）、会议传播（自办或参办的权威双碳垂直会议），全面深入地向更多业态潜在客户进行清晰高效的传播。

6拓展2B营销新模式

以直销为主，外部力量为辅，八大落地工作，打造样板市场。

八大落地工作：打造铁军、匹配合伙人资源、会销做到极致、持续销售机制、营销工具建设、大数据营销开展、营销组织匹配、个/十/百/千工程等。

【落地成果】

2021年战略落地，营业额10+亿元，超额完成年度目标。

2展宇光伏：“全球智汇光伏解决方案领导者”

【项目背景】

世界光伏看中国：中国光伏占据全球光伏行业的半壁以上江山，与航天、高铁、桥梁、电商、速算并称为国家六大名片；

中国光伏看展宇：作为光伏行业领航企业，晶科倾力打造的独立光伏品牌，完全有机会引领行业。

光伏市场品牌众多，但都是围绕“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”等功能性角度宣传。展宇光伏拥有国际一流的太阳能晶体硅电池片、光伏组件、团队和资本等诸多资源，具备成为光伏行业领袖品牌的强势基础，但品牌在市场上缺乏认知，尚未形成口碑和知名度。

【核心挑战】

如何为新品牌展宇光伏建立系统的品牌战略体系，树立品牌形象，为市场拓展提供品牌支撑。

【解决方案】

基于四情洞察，欧赛斯敏锐找到展宇光伏突破的蓝海井口，从一味诉说光伏功能价值的行业红海里跳脱出来，以使命高度挖掘深层价值需求，确定展宇光伏核心价值“感受新世界”。确立品牌定位“全球智汇光伏解决方案领导者”，用使命引领品牌大战略，赋予展宇光伏与众不同的品牌形象，然后通过定位、表现、聚焦、配称等一系列系统化的品牌运作将井打透。

【咨询成果】

1找到核心价值“感受新世界”

欧赛斯基于对光伏产业的行敌我客洞察，找到市场空白点：不同于竞品“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”等功能性角度，我们从心理价值/情感价值层面，深入挖掘行业的深层次诉求，找到核心价值“感受新世界”，兼顾了行业未来的发展趋势。

“感受新世界”带有强烈的使命感和人文情怀，赋予展宇光伏与众不同的品牌形象，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。

2确立品牌定位“全球智汇光伏解决方案领导者”

大品牌、大思维、大格局、大事业，以使命引领品牌大战略，塑造了一个具有强烈使命感和人文主义、独一无二的光伏品牌，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。

?专注于高效光伏产品和光伏电站事业，为客户提供智汇系统解决方案

?多晶太阳能电池平均转换效率达18.4%，产品均抗PID效应