东鹏饮料百亿后乘势进击，平台化公司雏形已现.docx

目录

1、能量饮料方兴未艾，消费人群及场景持续扩容 6

纵观海内外，能量饮料均是软饮料中的高景气成长性子赛道 6

功能性诉求以及工作效率要求的提升为核心驱动力 9

2、格局之辩，东鹏为什么可以突围？ 11

行业格局：一超多强，东鹏饮料势能最强劲 11

东鹏饮料：高性价比定位差异化突围，渠道能力行业领先 14

前瞻性布局数字化体系赋能管理，渠道优势逐步扩大 14

价格定位高性价比，产品品质基础扎实 19

品牌已建立大众知名度，营销方法论执行有效 22

3、后百亿阶段如何看？主业稳扎稳打，向平台化公司迈进 23

迈入全国化快速扩张阶段，大单品有望突破200亿门槛 23

第二曲线势头正盛，向平台化公司迸发 25

电解质水：抢先占据高景气赛道高点，大单品经验有望成功复制至补水啦 27

无糖茶：行业进入成长爆发期，市场份额有望向头部品牌倾斜 31

即饮咖啡：咖啡饮用习惯加速培育中，东鹏大咖有望享受咖啡整体扩容红利 34

4、以Monster为鉴，如何看待公司高估值定价？ 35

5、投资建议 36

6、风险提示 38

图表目录

图表1：13-23年中国不同饮料品类量价复合增速 6

图表2：中国软饮料行业零售额变化 6

图表3：国内软饮料子赛道规模及主要大单品情况 6

图表4：美国软饮料行业零售额变化 7

图表5：日本软饮料行业零售额变化 7

图表6：13-23年美国不同饮料品类量价复合增速 7

图表7：13-23年日本不同饮料品类量价复合增速 7

图表8：95-11年日本功能饮料增长情况 8

图表9：日本便利店柜台上功能饮料产品展示 8

图表10：当前中国人均GDP与80年代美日相当 9

图表11：1960-2020年中国人口结构变化 9

图表12：1960-2020年美国人口结构变化 9

图表13：1960-2020年日本人口结构变化 9

图表14：国内就业周工作时间逐步增长 10

图表15：美团外卖骑手人数变化 10

图表16：中国能量饮料主要消费人群及消费场景逐步扩容 11

图表17：中国能量饮料行业销量市占率变化 12

图表18：2023年能量饮料行业竞争格局 12

图表19：红牛诉讼官司事件复盘 13

图表20：市面现有红牛饮料分类 13

图表21：东鹏饮料与其他能量饮料品牌对比 14

图表22：公司与其他饮料企业渠道价差分配对比 15

图表23：公司终端网点数量及变化 15

图表24：公司精细化运营提升渠道覆盖效率 16

图表25：公司与其他饮料企业销售费用率对比 16

图表26：公司与其他饮料企业人均创收对比 16

图表27：公司精细化运营提升渠道覆盖效率 17

图表28：公司业务员端数字化端口展示 17

图表29：公司渠道端数字化端口展示 17

图表30：公司各区域收入占比变化 18

图表31：公司各区域收入增速变化 18

图表32：公司各区域经销商数量变化 18

图表33：公司各区域单个经销商体量（百万元） 18

图表34：公司分产品收入拆分 19

图表35：公司分产品收入增速对比 19

图表36：东鹏与其他品牌价格及产品内容物对比（单瓶含量） 20

图表37：公司东鹏特饮系列主要产品 20

图表38：公司包装巧用展示 20

图表39：500ml金瓶单位成本低于金罐（元/吨） 21

图表40：公司规模效应持续提升 21

图表41：东鹏全国产能建设情况 21

图表42：公司主要原材料采购规模效应不断提升 21

图表43：公司与其他软饮料企业毛利率水平对比 21

图表44：公司广告赞助投放展示 22

图表45：公司专案项目推广展示 22

图表46：全国各区域GDP总量及人均GDP情况 23

图表47：全国按区域划分后各区域饮料销量占比 23

图表48：公司东鹏特饮大单品空间核心假设及空间测算方法一 24

图表49：公司东鹏特饮大单品空间核心假设及空间测算方法二 25

图表50：美国能量饮料市占率变化 26

图表51：Monster产品矩阵展示 26

图表52：公司产品多元化布局历程 26

图表53：电解质水所属行业分类及其行业发展历史 27

图表54：中国运动饮料行业规模及增速 27

图表55：2023年各国运动饮料与能量饮料人均消费量对比（L） 27

图表56：美国运动饮料行业竞争格局变化 29

图表57：日本运动饮料行业竞争格局变化 29

图表58：中国电解质饮料行业规模及增