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2022年服装行业5大发展趋势预测分析

服装行业进展趋势如何呢？据悉，在过去的2022年让许多人

都觉得“服装业不行了”，公司破产，老板跑路，业绩下滑，舆论看

衰……这是最坏的时代，也是最好的时代。在积累了迎接挑战的阅历

之后，更多的企业拥有了应对的思路，主动出击。对于2022年而言，

中国服装业面临的问题依旧严峻，下面是我整理的2022年服装行业

5大进展趋势猜测分析：

一、传统订货制将渐渐走向衰亡

假如你现在跟零售商谈天，问他们最困扰的问题是什么，他们

肯定会说：库存！库存问题从来没有像今日这样对零售商、品牌商带

来压力。而造成这种前所未有的甚至是亏损的症结，就在于传统的订

货制。

也许十几年前，中国服装业刚刚从散货模式走向专卖店模式的

时候，一些公司开头尝试订货制。在那个时候，大家的零售水平都不

高，零售商不敢上货，于是总公司开头思索订货制，并且给零售商下

订货指标。由于当时生意相对好做，所以订货制对当时的服装零售带

来的多是正面效应。

随后，品牌公司开头跟风，并且把一年的营销重心全部放在了

订货会上。一些营销总监发自内心地认为，一年的销售好不好，就看

订货会了。于是，订货会用的酒店规格越来越高，吃饭喝酒的规格越

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来越高，请老师讲课都不是为了教零售商如何卖货，而是想着如何让

零售商多订点货。这样的订货就产生了理念上巨大的偏离——如何把

货卖给代理商、零售商。

这种思维连续下来，让品牌公司开头讨论加盟政策，比如曾经

消失过的100%退货率、嘉奖政策……包括核算退货率，基本上是“即

使客户把退货率全部用完，公司也能保证赚钱”的思维模式。

而订货制其次个无法掌控的因素是对天气的预判，前几年许多

公司狂赌羽绒服就是一个特别典型的案例。令人震动的是大量的女装

公司用重金去独立开发一个羽绒服品牌，为什么？依旧是赌徒和快速

捞钱的心理使然。订货会一般提前6-9个月进行，你怎么知道明年的

冬天是冷冬还是暖冬？冷多长时间？什么时候冷？那些看似科学的

参照过去的数据来订货的方式，其实都是自欺欺人，昨天的数据怎么

能打算明天？

其实订货会本身并不是造成库存增加的缘由，快速捞钱的心理

和风险转嫁的心理才是问题的根本！同样的订货量，当业绩下滑10%

（假如过去的库存是10%的话），总库存就会达到20%，而业绩下滑本

身会让毛利下降，这样就让零售店从原来的有盈余变成牵强保本甚至

亏损。而如今的市场让单店业绩下滑10%也是难免的，所以，假如品

牌公司仍以传统的订货会模式和思想运作，不去创新、不从零售商的

角度思索解决方案，这样的品牌将会很快走向衰亡！

二、平价组货店模式将大放异彩

假如说2022-2022年还有一大类品牌的单店业绩仍旧持续上

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涨的话，那非平价组货店品牌不行了。请留意，不是平价品牌，而是

平价组货店品牌。

平价组货店品牌的第一个优势是平价。传统的品牌由于有代理

商、加盟商，所以是“工厂-品牌公司-代理商-零售商-顾客”的产业

链，随着原材料及人工成本的上涨，再加上品牌公司的贪念，造成了

许多一般的国内品牌零售价已经接近于国际顶级浪费品牌的价格。而

随着中国老百姓的生活压力越来越大，人们对服装的消费变得理性，

更情愿选择平价、优质的产品。

平价组货店品牌的其次个优势是款多、时尚。传统的品牌公司

一个季度一般是100-200个款，而对于组货店来说，全国的批发市场

和工厂都是它的大仓库，一个季度可以有上千个款。组货店对产品特

别敏捷，可以做爆款，假如补不到也可以做新款，根本不会缺货，假

如组货水平相对专业，也基本上没有什么压货。而由于款式多，不论

是何种定位，都会比传统品牌更时尚。

平价组货店品牌的第三个优势是库存压力小。由于相对传统品

牌的订货预判模式，组货店是以销定量。卖得多就多进一点，卖得少

就少进一点。由于组货店的进货频率特别高，所以仓库里根本没货，

自然也不会有压货。传统品牌的退货率只是品牌公司和零售商谁来担

当更多库存的博弈，而不是从经营上解决库存问题。

在过去，散货店不注意形象、服务和管理。而今日，这些散货

店在形象、服务和管理上甚至超越了传统品牌的零售商，再加上产品、