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摘要：营销策略的制定与企业生产经营活动的开展密切相关，本文以1964名目标客户的体验数据和个人特征为对象，研究对不同品牌电动汽车销售产生影响的因素，并帮助企业建立客户挖掘模型。结果表明，体验数据越大，客户购买的可能性越大；个人特征方面，全年房贷支出占家庭年收入的比例与汽车销售的关系最为密切；在衡量客户购买意愿时，使用贝叶斯模型判断合资品牌和自主品牌的效果较好，而对新势力品牌则应使用逐步判别模型进行判断。
关键词：H检验法；判别分析；客户挖掘；营销策略
1引言与文献综述
随着社会的发展，汽车已经成为居民生活中不可缺少的一部分。传统燃油汽车数量的激增，致使我国能源供应越发紧张，而尾气过度排
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