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地产营销策划模板5篇

地产营销策划的主要种类有：房地产投资营销、房地产定位营

销、房地产规划设计营销、房地产形象营销和房地产建筑质量。下面

给大家共享一些关于地产营销策划范文模板5篇，盼望能够对大家有

所关心。

地产营销策划范文模板篇1

房地产与一般行业不同，如其资金投入巨大、生产周期短、具

有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、渗入渗

出市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，

相应的营销策划也非常火暴，因此策划创新成为制胜之道。

对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活

方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创

新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在制造一种

新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种服务模式(如管家式的

物业服务);提倡一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造

一种文化等等。

一、将来进展趋势

一方面是房地产已经进渗入渗出品牌竞争时代，房地产市场的

竞争已从价格竞争、概念竞争转而进渗透品牌竞争阶段，企业更注意

对品牌的培育与利用。因此应留意对品牌的不断强化，输出品牌核心

价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广

手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

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另一方面是消费市场日趋理性和独特化，近年经济持续放缓，

居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消

费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置

行为增添;各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立自己的标准

和爱好，消费者对商品房的选择会更趋独特化，会更加考虑自己的心

理需求，查找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大

型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市

场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;设计时代

开头回回，进展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将

更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综

合的竞争优势，而中小型盘就必需以其独特化和特色需求也在市场占

据一席之地。在将来的进展过程中，将进一步追求境界(如历史、人

文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干

净(对光线、绿化、自然气配备等);追求安静(密度低、生态景看台

等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌

高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社

交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过

程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何

进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何依据目

标消费群的理性购置需求，入一步深化自身楼盘的优点，使目标消费

群产生物有所值的感觉?如何连续建立自己独特的品牌独特，突破强

劲对手的包围，在市场上连续掀起一股新的旋风?如何适应个人置业

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时代的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在

先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施

工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营

销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划

是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可

是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、

房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力

及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费

者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。

三是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，

包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活

动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;

在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣扬和定位上，利用消费

者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首

付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子

赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课