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招商部工作计划汇编8篇

招商部工作计划篇1

一晃而过，弹指之间，20某某年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的

亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进某某

购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成

绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下：

一、20某某年工作进展与取得成效

根据某某购物中心项目实际情况，20某某年的工作主要划分为三个阶段。

第一阶段：市场调研（某月-某月）。

第二阶段：项目定位（某月-某月）。

第三阶段：客户洽谈（某月-某月）。

（一）深入细致的市场调研，夯实某某购物中心发展基石。

没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败

的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实购

物中心项目发展基石。

基于此，由部门负责人某某带队，招商部全体人员积极参与，赶赴某某及

其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中

心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸

底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为某某购

物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有

价值、有意义的。

例如：商业调查数字分析汇总报告1、某某市场大区域环境2、某某某项

目情况3、某某某项目情况汇总4、某某某项目情况汇总（商业）

（二）独到精准的项目定位，谱写商业大局。

项目定位是某某购物中心发展的核心与灵魂。购物中心有别于其他任何一

个商业项目，它依附于全球瞩目的某某酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商

务消费客群，是独一无二的。如何发挥某某某的特有优势，又能兼顾某某的商

业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌

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质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨

会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：

《购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概

念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与

国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态

选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、某某商界领袖俱乐部、某某某酒吧

街、某某食街、某某巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一

格。体验业态占据某某%，高端餐饮某某%，精品零售某某%，顶级娱乐某某%，

名品专卖某某%，配套服务某某%，如图1。

图1购物中心项目业态组合配比

《购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与

关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了

线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。

《购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实

际情况，调整了购物中心项目租金方案、优惠

政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了某某购物

中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

（三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地

1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标

自20某某年某某月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从

众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多

次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察购物中心项目。招

商部在某某个月的时间完成了总共某某某平方米、20多个品牌的意向签约；招

商速度、品牌质量、租金收益均超过某某当地的市场行情，完成了商业公司赋

予的招商任务。下表1显示的20某某年购物中心签约情况。

表1购物中心签约比例统计

2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出表2某某月某某日后，新签意

向统计表

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随着这些品牌竞相签约入驻，某某购物中心项目招商取得突破性进展。

在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的多个商家的梳理，经