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《营销策划理论与实务》试卷（A）卷
适用班级（开）卷总页数共_5_页
班级__姓名_________学号________成绩_____
一、概念：（5*6）
1、产品整体概念
2、创新
3、产品策划
4、市场营销战略
5、FABE分析法
6、市场定位
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二、简答（5*6分）
1、简述策划书的的编制原则。
2、简述市场营销策划的特征。
3、简述创意的常用技法。
4、试述营销策划的程序。
5、试述营销策划的构成要素。
2
三、辨析题：（3*6分）
1、创新思维在市场营销策划中占有重要的地位吗？
2、市场定位就是确定企业所要经营的市场，对吗？它的制定依据和方法有哪些？
3、新产品价格策划是企业新产品开发中的重要环节吗？
3
四、论述题（2*11分）
1、简述策划分析的内容与作用
4
2、策划书的结构、内容与作用
《营销策划理论与实务》试卷（A）卷答案
适用班级（开）卷
总页数共_3__页
班级__________姓名_________学号________成绩_____
二、概念：（5*6）
1、产品整体概念包涵三个层次的内容，即
核心产品，核心产品是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效
用，能给消费者带来实际利益，是消费者购买产品时需求的中心内容；
形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括产
品所具有的质量、特色、包装、设计、商标、款式、牌号、色调、形态等可
以满足不同消费者需求的具体内容，是通过消费者的视觉、触觉、味觉、嗅
觉、听觉等能够感受到的。
附加产品，也称扩大产品，是指消费者在购买时期望得到的附加服务或利益，
5
如：维修、安装、送货、保证、资金融通、售后服务等。
2、创新：从本质出发，寻找不同于他人的表现形式的过程
3、产品策划
产品策划是指设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的
市场开发活动。它包括对核心产品的策划、形式产品的策划、附加产品的策划。
4、市场营销战略
是市场营销（战略思想）.（战略目标）及（战略计划）的集合。
5、FABE分析法
FABE分析法中的F是Feature的缩写，代表特征；是商品的效用价值，包
括机能、构造、使用简易程度、耐久性、经济性、外型、价格等。
A是Advantage的缩写，代表优点；Advantage，是针对上述的特征，寻找
出特殊的作用，或者是上述的特征，在该产品中扮演什么角色。若是一项新产品，
就应该有发明背景，及其发明它的必要性。
B是Benefit的缩写，代表客户利益；Benefits，是上述的这些特殊作用或
优点，给客户带来什么利益，可满足客户的哪些需要。。
E是Eviden
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