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自学考试《市场营销学》试题和答案

一、单项选择题

1、在市场营销学中，市场是指一群（）的集合。

A.消费者

B.家庭

C.个体

D.组织

2、市场营销的核心是（）。

A.销售产品

B.满足需求

C.制定策略

D.建立关系

3、下列哪一项不属于SWOT分析的步骤？（）

A.分析内部优势和劣势

B.分析外部机会和威胁

C.制定营销策略

D.进行市场调查

4、在产品生命周期中，下列哪个阶段的市场增长率最高？（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5、下列哪一项不是促销的目标？（）

A.提高销售额

B.增强品牌形象

C.增加市场份额

D.降低广告费用

二、多项选择题

1、下列哪些是市场营销的基本要素？（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.分销渠道

E.消费者需求

2、下列哪些是市场细分的标准？（）

A.地理因素

B.人群因素

C.心理因素

D.行为因素

E.产品类别因素

3、下列哪些是产品的生命周期？（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期和淘汰期

E.重塑期和新生期

4、下列哪些是促销的工具？（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

E.产品开发与改良5.下列哪些是目标市场的选择模式？（）A.产品

/市场集中化模式B市场专业化模式C产品专业化模式D全覆盖模式

E市场全面化模式三、简答题1、简述市场营销学的主要内容。2、简

述市场细分的意义。3、简述目标市场的选择过程。4、简述促销组合

的基本策略。四、论述题1、请结合实际案例，论述消费者市场细分

的标准和方法。2、请结合实际案例，论述产品定价的基本策略及适

用条件。

市场营销学自学考试试题及答案

一、选择题

1、下列哪一项不是市场营销的定义？

A.市场营销是满足客户需求的过程

B.市场营销是创造和传播产品与价值的活动

C.市场营销是研究市场需求的活动

D.市场营销是销售产品的活动

答案：D.市场营销是销售产品的活动。因为市场营销不仅包括销售产

品，还包括市场研究、产品开发、促销和客户服务等活动。

2、下列哪一项不是市场细分的意义？

A.有助于企业更好地了解市场需求和竞争状况

B.有助于企业发掘新的市场机会

C.有助于企业扩大市场占有率

D.有助于企业提高生产效率

答案：D.有助于企业提高生产效率。市场细分是将总体市场划分为若

干个子市场，每个子市场都有相似的需求和特点。因此，企业可以根

据每个子市场的特点，制定不同的产品策略和营销策略，以满足不同

客户的需求。这有助于提高企业的市场竞争力，但不一定能够提高生

产效率。

3、下列哪一项不是定价策略的常用方法？

A.成本加成法

B.市场定价法

C.竞争定价法

D.价值定价法

答案：A.成本加成法。成本加成法是一种基于成本定价的方法，即根

据产品的成本加上一定的利润来确定价格。虽然这是一种常用的定价

方法，但并不是最常用的方法之一。其他常用的定价方法包括市场定

价法、竞争定价法和价值定价法等。

二、简答题

1、简述市场营销组合的概念及其重要性。

市场营销组合是指企业根据市场需求和自身条件，将各种营销因素

（如产品、价格、渠道、促销等）进行组合和搭配，以实现企业的营

销目标。市场营销组合的重要性在于，它是企业实现营销目标的重要

手段，也是企业在市场竞争中获得优势的重要途径。通过合理的市场

营销组合，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，增强品

牌影响力，促进销售增长。

2、简述消费者购买行为的类型及其特点。

消费者购买行为可以根据不同的标准进行分类，如根据购买者的动机、

购买时机、购买地点、购买数量等进行分类。其中一种常见的分类是

根据消费者的参与程度和品牌间的差异程度进行分类。具体而言，可

以将消费者购买行为分为以下四种类型：习惯性购买行为、有限型购

买行为、多样型购买行为和复杂型购买行为。每种类型的特点如下：

（1）习惯性购买行为：消费者通常根据过去的经验和习惯进行购买

决策，不需要花费太多的时间和精力进行比较和选择。这种购买行为

通常发生在价格低廉、品质稳定的产品上。

（2）有限型购买行为：消费者在购买一些价格较高、品质差异较大

的产品时，会进行一定的比较和选择，但不会进行过多的品牌比较。

这种购买行为通常发生在产品种类较少、价格较高的领域。

（3）多