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计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出

预想和安排的一种事务性文书。

一、宏观的分析艺考培训市场

1、全国艺考市场培训情况

20xx年高考全国有超过915万人参加高考,根据各省数据汇总艺考生人数超

过90万,也就是高考学生中有1/10是艺考生。

相对于高考人数的减少,艺考生的比例却在呈上升趋势,这与录取比例高有

很大关系。

从以上数据看,艺考的优势是显而易见的,也正因为如此,全国艺术考学生比

例逐年上升,艺考培训机构也是遍地开花。然而,很多考生选择艺考没有明确的自

身定位,不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况,因此很容易被

一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗,花了很多钱参加培

训,最后却没有学到所需的知识。

对于我们现在艺术培训市场前景好,现在很多考生在考前追求名师辅导,我

们正有能优秀的师资团队,在艺考培训中能占有一席之地,能培养优秀的考生进

入高等院校,而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导,

两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。

2、艺考培训学校成功的经验

艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构,市场需求量

增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下

培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯

音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师

堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业,已达到精

于求精在市场生存发展。

3、综合艺考培训利润点及收费情况

专业名称收费/月食宿费/月文化课费合计

美术冲刺班458020xx

美术提高班438020xx

播音主持精品班800020xx

播音主持提高班800020xx

播音主持冲刺班850020xx

系统培训两个月28500

二、关于观文堂艺术培训中心

(一)观文堂艺术培训中心具体情况：

1、良好的环境及基础设施。

优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础,更是学生选择学

校的根本,更是让家长放心的放心的园地。

2、高端的师资量。

优秀师资团队是打造学校品牌的根基,在市场竞争中必胜的法宝。

(二)观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。

学校的发展,生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根

本问题,学校能迅速成长。

(三)地理位置

学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便,学生家长

难于寻找学校等;但是环境设施齐全,对于我们办学有利有弊。

三、我们具备的优势

1、我们的团队。

我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作,有办过培训机构经历

等。

2、我们团队具备招生管理经验。

我们在做过民办大学招生及招生管理工作,做过艺考生全日制教学及学生管

理工作,做过全国艺术家画展,办过中小学文化课培训等。

3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。

我们在20xx年民办大学招生趋势下滑的基础上,我们在地区招生单点100

人,团队招生300人。举办过万人画展。

四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。

1、招生计划和办法。

(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式,也是目前

很多培训机构普遍采用的一种销售方式。

1、根据学校目前的发展需要,先建立一支8-15人左右的电话营销团队,人

员招聘有以下几个选择：

A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目

标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)

B、大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话

营销工作经验的女性为主,男性为辅。

C、形象好、声音甜美,沟通应变能力比较强,喜欢电话营销工作。

在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：

a、具有强烈的生存压力。