汽车营销期末考试试题卷.pdfVIP

2011—2012A（）10、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？

学年第二学期《汽车营销》期末考试试卷（）

A、诱导性方法B、针对性方法C、试探性方法D、积极主动法

二、填空题：（20分）

考试时间：90分钟考试形式：开卷

1、市场二人口+_______+购买欲望。

班级：__________姓名：__________学号：_____________评分：_________________

一、单项选择题：（20分）2、汽车营销人员的职业特点是专业化、__________、_________和人性化。

（）1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。3、市场细分的原则_________、__________、有效性和对营销策略的差异性。

A.决策者B、使用者C、购买者D、发起者4、折扣定价策略的主要类型：功能折扣、现金折扣、__________、____________和价格

（）2、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。折扣。

A、产品研究B、营销环境研究C、消费者研究D、促销沟通研5、马斯洛需要层次理论由低到高分别是：生理需要、___________、__________

究、________和自我实现需要。

三、名词解释：（20分）

（）3、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。

A、询问法B、观察调查法C实验调查法D、实验求证法1、市场营销的含义

（）4、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。

A、集中战略B、成本领先战略C、差异化战略D、无差异化战略

（）5、尾数定价策略是属于什么定价策略。

2、市场细分的含义

A.折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让D、降价策

（）6、销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括？

A.送货B、仓储C、规划D、保险

（）7、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。

3、什么是差异化战略?

A、必须附带品定价策略B产品群定价策略

C、选择品及非必需附带品定价策略D、产品线定价策略

（）8、自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是？

A、地区分销商B、委托代理商C、特许批发商D、独立批发商

4、分销的概念

（）9、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是？

A、实现交易B、提供技术咨询

C、实现沟通，取得顾客的信任