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《国际贸易实务模拟实验》教学大纲

课程编号：H0209574

学时数：16学时

学分数：1

适用专业：国际经济与贸易

先修课程：国际贸易、国际贸易实务、国际单证制作

考核方式：考查。根据平时的实验表现、各个模块的测试成绩来评定实验成绩。

一、实验课程的性质与任务：

《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业学生的专业必修课，是一门实践性很强的应

用课程。进行实践教学是《国际贸易实务》课程必不可少的教学环节。通过实践教学使学生

掌握国际贸易理论、法律和相关惯例，进出口交易实际操作，结合对国际货物买卖合同各条

款的理解，掌握国际间商品交换的具体过程和进出口业务专业知识和技能，为国际经济与贸

易专业其他课程的进一步学习打下坚实的基础。使学生在掌握基本知识的基础上，学会如何

在实践中运用，并用以解决国际贸易中遇到的实际问题，提高自身分析思考问题、解决问题

的技能和能力。

二、实验项目

实验一与客户建立联系（1学时）

1、实验的目的和要求

（1）实验目的

复习外贸函电相关知识，学习外贸信函的写作。

（2）实验要求

①公司介绍简明扼要、突出特点。

②有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。

③为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。

④结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。

2、实验内容

参照已知材料，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包

括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（注意不

要做成简单翻译）

实验二出口报价及发盘（1学时）

1、实验的目的和要求

（1）实验目的

①掌握进出口价格核算。

②掌握报盘的方法。

（2）实验要求

①明确交易的主要条件。

②根据已知条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。（注意：

计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数）。

2、实验内容

根据客户来函要求写一封报价信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，

并敦促对方尽快做出决定。

实验三出口合同签订（2学时）

1、实验的目的和要求

（1）实验目的

①掌握进出口价格核算。

②掌握还盘的方法。

③掌握出口合同的基本条款。

④学习制作售货确认书和成交签约函。

（2）实验要求

①计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数。

②合同条款要全面、内容应完整。

2、实验内容

首先，根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：①抱歉对方

未能接受我方报价；②竞争应以质取胜，而非低价竞销。我方产品质量上乘，价格合理，设

计新颖，功能齐全，非常适销；③对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易

给予极优惠的报价，以增强商品的竞争能力；④该盘有效八天。

然后，根据你与国外客户最终达成的交易条件，做出详细的出口合同核算，其中包括：

购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保

险费、佣金)、合同利润额及利润率、换汇成本（计算过程保留四位小数，最后结果保留二

位小数据以填写出口成本预算表）

最后，拟出口合同。

步骤一

根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全

面、具体。

步骤二

给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，

并希望信用证在3月15日前开到。

实验四信用证审核与修改函（1学时）

1、实验的目的和要求

（1）实验目的

掌握信用证的审核与修改函的制作。

（2）实验要求

①信开本信用证应写明“subjecttoUCP600”。

②出口商应将改证函写给进口商，而非开证行。

2、实验内容

根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问

题并陈述要求改证的理由。根据你的审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客

户如何