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汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战45第三章高峰时段间隙时段客户问题很多，又不跟你谈买车的事怎么办？汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战46第三章高峰时段间隙时段客户直接问优惠，怎么办？1、客户问优惠是常态，习惯性，所以第一步不是马上就谈价，而是判断客户购买阶段。2、习惯性问价报区间价或者组合价或者“XX，今天定得下来的话厂家直接放的跳楼价，有没有兴趣嘛？”3.真实卖家：XX，这里人多嘴杂，到我们公司VIP专区去谈吧！汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战47第三章高峰时段客户追问价格，不去谈判区，怎么办？1、价格都是谈成的嘛，这里没法谈价，听都听不到。2、我们VIP谈判区啥都有，您逛车展也累了，去坐坐也好嘛。3.XX，没诚意了吧，安心买，咱们就找个安静地方安心谈，走走走，看你也不像耍我撒。汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战48第三章高峰时段车展的接待与展厅接待能一样吗？汽车销售技巧——车展技巧提升训练介绍技能第四章高峰时段间隙时段介绍技能汽车销售技巧——车展技巧提升训练介绍技能49第四章高峰时段间隙时段车展现场不介绍车吗？介绍吗？怎么做产品介绍？汽车销售技巧——车展技巧提升训练介绍技能50第四章高峰时段一分钟介绍法:适合对象：1、客户问：这是………………？2、客户问：这个优惠多少？3.客户问：XX，帮我介绍下XX，您真有眼光，这是今年车展卖得最好的XX。您是第一次看还是之前就了解过？他最大的特点就是看起来大气，坐起来舒服，开起来动力强劲又省油，关键是今天购买有惊喜。汽车销售技巧——车展技巧提升训练介绍技能51第四章高峰时段一分钟介绍法:现场模拟谁来试试看？汽车销售技巧——车展技巧提升训练介绍技能52第四章高峰时段三分钟介绍法:适合对象：1、客户问：这个车和XX比……？2.客户问：这个车听说………？汽车销售技巧——车展技巧提升训练介绍技能53第四章面对竞品对比怎么办？竞品应对话术:汽车销售技巧——车展技巧提升训练*汽车销售技巧——车展技巧提升训练汽车销售技巧——车展技巧提升训练汽车销售技巧——车展技巧提升训练讲师介绍刘运:2006年入行服务于雪佛兰、别克、北京现代2011年至今港宏汽车企管高级培训经理汽车销售技巧——车展技巧提升训练课程学习地图1目录过往回顾车展准备接待实战介绍技能谈判成交交车技巧汽车销售技巧——车展技巧提升训练过往回顾2第一章过往回顾汽车销售技巧——车展技巧提升训练过往回顾3第一章战场老兵谈车展（时间30分钟）汽车销售技巧——车展技巧提升训练过往回顾4第一章2013年车展现场回顾（时间5分钟）汽车销售技巧——车展技巧提升训练过往回顾5第一章新兵展望（时间10分钟）汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备第二章车展准备汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备6第二章您觉得，参加车展要做哪些准备？汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备11第二章面对他们，你准备好了吗？汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备12第二章方案准备:汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备22第二章纪律准备:汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备23第二章人员准备:汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备24第二章心态准备:汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备25第二章销售工具准备:汽车销售技巧——车展技巧提升训练车展准备26第二章其他物料准备:汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战第三章接待实战汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战28第三章一、目的、目标明确汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战29第三章二、潜在客户类别汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战30第三章三、潜在客户的甄别汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战31第三章讨论：为什么外地客户最重要？汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战32第三章潜在客户的行为特征汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战33第三章去发现这些人:汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战34第三章语言辨识要点:潜在客户的语言辨识要点汽车销售技巧——车展技巧提升训练接待实战35第三章4.非重点潜