创业 2.0：通过精益创业科学方法检验假设成功创业.docxVIP

创业2.0

创业2.0:

通过精益创业科学方法检验假设成功创业

ByEric,CalvinChin,HankHorkoff

@精益创业中国 Charles,David,

@精益创业中国

当下创业正当时

现在正是历史上最好的创业时机

所有行业的费用成本正在下降

世界正在被铲平,贸易壁垒正在消除

市场还存在诸多混乱和空间

新兴技术正在增强从根本上颠覆格局的能力

消费者/产业变化周期越来越短

@精益创业中国

为什么要做初创公司?

只有创业能把这三个因素结合起来

改变世界

建立一个有持久价值的组织

使客户的生活更美好

@精益创业中国

什么是初创公司?

初创公司是一个由人组成的机构,旨在极不确定的条件下提供新的产品或服务

与公司规模,行业的经济状况或产业无关

@精益创业中国

创业公司的现状:没有第二名

高燃烧率(时间/子弹/

金钱)限制了机会

竞争对原创的持续威胁

快速,不可预期的环境

快速,不可预期的环境

变化导致定位错误

完整建制的管理队伍

残酷的现状

因为障碍而摇摆不定

假设市场已知,未来已

知,假设增长可以通过执行来实现

@精益创业中国

创业需要管理

我们的目标是建立一个组织,而不仅仅是一个产品

传统管理做法面临失败——即MBA们所学到的笼统管理失效

需要能够适应初创公司在极不确定性的情况下的做法和原则,而不只是在车库里瞎折腾的两个家伙

@精益创业中国

THEMOVEMENTTHATISTRANSFORMINGHOWNEWPRODUCTSAREBUILTANDLAUNCHED

一个正在改变如何建立和发布新产品的运动

@精益创业中国

什么是精益创业?

精益创业是构想,设计和开发新网络和移动软件产品的严谨科学的方法

精益创业原则能为普通的初创公司提供规范模式,它包含了其他创业家的最佳实践,从而减少创业风险

精益创业是创业家的实用MBA

@精益创业中国

精益创业起源?

精益创业是EricRies创造的名词,他的方法提倡创建快速的原型来测试市场设想,并使用用户反馈来实现.这比传统的产品开发实践(例如瀑布模型)要快得多

我们经常能看到,精益创业公司会在一天内多次发布他们产品的新代码,并经常使用持续部署的实践

@精益创业中国

精益创业好处

更加创新

停止浪费人们的时间

更加成功

@精益创业中国

精益创业原则

人人都是创业者

你不必在车库工作,应该在创业公司

创业即是管理

创业公司是一个机构,不只是一个产品/服务,所以它需要管理,一种新型的与之适配的管理

验证学习

创业公司不是为了制造物质,赚钱或者服务客户而存在的,它是为了学习怎样建立持续性业务而存在的.这种学习可以被科学地验证,允许我们实验测试想象中的每个元素

@精益创业中国

精益创业原则

创新会计

为了增加业务效果和使创业家保持责任感,我们需要注意一些无聊的事情:怎样衡量进程,怎样设立里程碑,怎样排工作的优先级.这要求一种针对创业公司的新型会计

开发-测量-学习(反馈循环)

创业公司的基本活动是将创意转为产品,测量用户反馈,然后学习坚持或转移目标.所有成功的创业过程应该跟加速反馈循环联系在一起

@精益创业中国

创新的未来

精益创业不只是关于怎么样创立一个更成功的商业公司，

更是一种思考方式

它是关于我们能从商业中学习到怎样增进实际每项工作的方法.可以想象精益创业原则能应用到政府项目,医疗病护,还有解决世界性问题.它是我们怎样更快知道哪些有效的,忽略哪些没用的?这个问题的根本答案

Startup

LessonsLearned

精益创业运动

@精益创业中国

管理客户开发

在精益转变(Pivot)期的问题是——哪些活动是创造价值的,哪些是浪费资源的?

在传统的商业中,创造价值是通过向客户提供产品或服务实现的

对初创公司而言,产品和客户都是未知的

我们需要重新定义初创公司的价值:对客户进行有效的学习

@精益创业中国

精益创业的特征

非资本推动型,主动自发,关注客户价值,拒绝华而不实

持续的用户互动

从第一天开始以收入为目标

如果没有收入,就一定限制规模编制

假设用户和未来都是未知的

可以限制的低燃烧率,没有危机

@精益创业中国

很少的时间与费用产生非凡价值

杠杆作用:

科技商品化

敏捷管理实践

客户开发

用来检验假设和回答未知

@精益创业中国

客户开发对应敏捷开发

客户开发

持续的客户互动循环–快速检验假设,包括市场,价格,客户,商业模

式等

极限的低成本,低花费,

聚焦焦点

为投资者打开可衡量的大门

客户开发

敏捷产品开发

敏捷产品开发

持续的产品开发循环

产品开发周期按小时来

算而不是年或月

紧跟客户开发

最少的功能,最大的用户覆