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第四章供给链合作伙伴
选择与评价
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第一节供给链战略合作伙伴关系
一、供给链合作关系的定义
供给链合作关系〔SupplyChain
Partnership，简称SCP〕，也就是供
给商-制造商(Supplier-
Manufacturer)关系，或者称为卖主/
供给商-买主(Vendor/Supplier-
Buyer)关系、供给商关系〔Supplier
Partnership〕。供给链合作关系可
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以定义为供给商与制造商之间，在一
〔一〕供给链的实质就是合作
图1供给链示意图
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〔二〕合作关系中存在的问题
1.缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查
说明，企业外部资源利用低，企业与供给商的
合作还没有形成战略伙伴关系。
2.许多企业虽然有一定的市场竞争能力，但是在
与其他企业进行合作方式上，“以我为主〞的
山头主义思想盛行，没有科学的协商决策和合
作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。
3.国有企业特殊的委托——代理模式。委托代理
的“鼓励本钱〞〔incentivecost〕远大于市
场自由竞争的鼓励本钱，代理问题中的“败德
行为〞相当严重。
4.企业合作关系中短期行为普遍存在。
5.企业与企业之间信息传递工具落后。
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〔三〕建立合作协调的供给链关系的重
要性
信息公开
信息公开
信息公开在库风险分担
在库风险分担
年购入量保证在库自动补充
在库自动补充
产品共同开发年销售保证
年销售保证
产品共同开发
供应商厂商发商零售商
物流物流物流
企业企业企业
信息公开
大宗订单的事前联络
输送量的平均化
年运输量的保证
标杆法的协调
图2合作关系的重要性
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供给链上
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