供应商选择和管理(1).pdfVIP

21世纪全国高职高专物流管理专业系列

规划教材?采购与库存控制?

第四章供给商选择和管

理

华中科技大学出版社

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本章学习目标

知识要求：

掌握：供给商的分类，供给商选择的方法和步骤，

供给商关系管理的概念和实施方法。

理解：供给商管理的意义，供给商选择的标准，

供给商的控制。

了解：供给商选择应注意的问题，供给商关系管

理的重要性。

技能要求：

能对现实供给商选择的个案进行分析和评述。

灵活运用供给商认证的流程。

能系统掌握供给商管理的全过程。

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第一节供给商管理概述

一、供给商与供给商管理

二、供给商的分类

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一、供给商与供给商管理

所谓供给商，是指可以为企业提供经营运作

所需的原材料、设备、工具、效劳和其他

资源的企业。

供给商管理就是对供给商的了解、选择、开

发、使用和控制等综合性的管理工作的总

称。其目的是建立起一个稳定可靠的供给

商队伍，为企业经营运作提供可靠的物资

供给。

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二、供给商的分类

〔一〕公开竞价型、网络型与供给链管理型

〔二〕重点型与普通型

〔三〕短期目标型、长期目标型、渗透型、

联盟型与纵向集成型

〔四〕商业型、重点商业型、优先型与伙伴

型

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〔一〕公开竞价型、网络型与供给链

管理型

公开竞价型是指采购商将所采购的物品公开地向假设干供给商提出采购方案，

各个供给商根据自身的情况进行竞价，采购商依据供给商竞价的情况，选

择其中价格低、质量好的供给商作为该项采购方案的供给商，这类供给商

就称之为公开竞价型供给商。在供大于求的市场中，采购商处于有利地位，

采用公开竞价选择供给商，对产品质量和价格有较大的选择余地，是企业

降低本钱的途径之一。

网络型供给商是指采购商通过与供给商长期的选择与交易中，将在价格、质量、

售后效劳综合实力等方面比较优秀的供给商组成供给商网络，采购企业的

某些物品只限于在供给商网络中采购。供给商网络的实质就是采购商的资

源市场，采购商可以针对不同的物资组建不同的供给商网络。供给商网络

的特点是，采购商与供给商之间的交易是一种长期性的合作关系。在这个

网络中应采取优胜劣汰的机制，以便长期共存、定期评估、筛选，适当淘

汰，同时吸收更优秀的供给商进入。

供给链管理型是以供给链管理为指导思想的供给商管理。采购商与供给商之间

的关系更为密切，采购商与供给商之间通过信息共享，适时传递自己的需

求信息，而供给商根据实时的信息，将采购商所需的物资按时、按质、按

量地送交采购商。

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〔二〕重点型与普通型

根据采购的80／20规那么，可以将供给商细分为重点供给商和普通供给商。

采购的80／20规那么通常指80%数量的采购物品占采购物品20%的价值，而其余数量20%

的物品，那么占有采购物品80%的价值。因此可以将采购物品分为重点采购品〔占

采购价值80%的20%的采购物品〕和普通采购品〔占采购价值20%的80%的采购物

品〕。相对应，可以将供给商进行依据80／20规那么分类，划分为重点供给商和普

通供给商，即占80%采购金额的20%的供给商为重点供给商，而其余只占20%采购

金额的80%的供给商为普通供给商。对于重点供给商应投入80%的时间和精力进行

管理与改进。这些供给商提供的物品为企业的战略物品或需要集中采购的物品，如

汽车厂需要采购的发动机和变速器，电视机厂需要采购的彩色显像管以及一些价值

高但供给保障不力的物品。而