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市场营销中国市场2024年第16期（总第1187期）

钻机销售需求的预测研究

刘阳

（中煤科工西安研究院（集团）有限公司，陕西西安710077）

摘要：钻机生产需求预测中，常见的问题有市场的随机性、趋势和季节性的变动，以及多种复杂因素的

组合。不同的情况需选取不同的预测模型，因为钻机生产存在一定的周期性，根据矿方使用工况及销售周期，

可以近似认为销售具有一定的连贯性，因此文章采用了数理统计中的移动平均法和指数平滑法对销售需求进行

预测，实现了定性预测同定量预测的结合，提高了预测的准确性和科学性。

关键词：需求预测；移动平均法；指数平均法；霍尔特指数平滑法

中图分类号：F426.4；F224文献标识码：A

DOl:10.13939/j.cnki.zgsc.2024.16.029

部分的计划管理同组织、流程和信息系统息息相关，

1引言

现代化的企业管理汇总ERP系统已经成为调动所有

从MK公司的需求预测来看，销售和采购对客户企业资源的核心和工具，剩下的问题需要从数据中找

预测只是基于历史工作经验的简单加工处理，直接应答案，从“拍脑袋”向“向数据要答案”转变，比

用到供应链计划中，并未对需求预测的准确性进行科如采取更加合适的需求预测模型、设置更加合理的库

学的核算和正确的检验，事后也未对计划执行的进存计划等[2]。可以使用定性预测或定量预测对需求进

度、效果、质量进行纠偏和提升。另外需求预测全部行预估，也可以两种方法结合[]。

交予销售部门，销售业务员对全公司的生产能力、物

3需求预测模型

料供应及运营能力不清楚，对信息系统的使用、历史

数据的处理、分析能力也有限，预测准确率可想而定性方法主要有德尔菲法、头脑风暴法、销售员

知。计划人员每天的工作就是对大量数据进行分析、评价法等，定性方法主观因素强，受个人所处的环境

测算，计划人员单纯依赖销售计划会导致需求预测的和背景影响较大，缺乏科学性。

准确率大大下降。定量方法有两种模型：一种是基于时间序列的预

预测方法不够科学、严谨。现有的计划人员做计测法，如移动平均法和指数平滑法，以及引人时间因

划多凭借经验判断，属于定性预测，这种方法人为因素的霍尔特平滑法；另一种是回归模型，如回归分

素较多，缺乏科学性。从预测管理历史可以看出，预析法。

测的准确率只有60%，供货周期超过一年的订单大量常用的基于时间序列的预测方法有移动平均法、

存在，在制品和成品都有不同程度的堆积，导致库存指数平滑法、霍尔特预测法等。

金额常在高位运转，物流、生产、销售部门相互埋移动平均法是时间序列预测中经常使用的方法，

怨，内耗严重。当时间的权重一样时，简化为简单移动平均，当时间

的权重不一样时，为加权移动平均。这种方法对最近

2需求预测理论

的N个周期值进行算术平均，N的不同，最终预测的

钻机定制化生产模式是典型的MTO拉式生产，精度也不同。参与计算的期数越多，预测越平缓，计

需求驱动的典型生产组织模式。而需求信息可以提高算的期数越少，预测波动程度越大。对实际值同预测

各主体市场需求预测的准确性，对供应链非常重要。值之差求平方，求得一段时间范围内的平均方差，平

首先，帮助制造商匹配供需，从而降低供应过剩或供均方差越小，预测模型准确度越高。通过比较不同期

应不足的成本。其次，提高了准确率需求预测，更好数的预测准确值来选择更合适的移动期数。

地实现需求管理和定价决策。因此完善预测同计划流

4预测模型模拟

程的结合对离散型制造企业有很强的现实意义。

刘宝红从