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商业地产方案策划范例

第一部分：市场分析

一、项目概况

二、项目SWOT分析

三、项目定位及USP导向

四、推广思路

五、项目建议

第二部分：整合推广策略

一、商铺推广策略

二、项目全程推广方案

1、策略的选择

2、具体执行的策略分析

3、广告推广策略

4、SP活动策略

5、销售计划

6、整合推广计划

7、物业管理策略

第三部分：公司简介

一、XXX介绍

二、具备优势

三、工作理念

四、成功案例

五、对本案的态度

六、工作目标

七、资费标准

八、附加服务

前言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，

本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市

场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组

成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、

推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思

路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨

论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经

双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动住宅的销

售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本

项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，

并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各

种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分市场阐发

一、项目概况：

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明

显，其总占地面积m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合

而成。

二、项目SWOT分析：

优势分析：

1）区位优势

位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；

2）配套优势

周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；

3）交通优势

本项目交通便利、车流量及人流量较大。

劣势分析：

1）消费群劣势

高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关

键；

机会阐发：

1）市场机会

高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推行能将此

理念灌注贯注于消耗群体，从而为营销造势；

2）稀缺性

本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一

次绝好的机会；

3）隐性机会（引导消费）

关于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目关于消耗

者的引导也就会愈加简单一些（接纳跟进战术，关于自己而言

下降了成本）；

威胁分析：

1）潜在竞争威胁

潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而关于市场存

观望态势。而一旦本项目的成功推出，其大概会一哄而上，从

而构成竞争威胁。

2）消耗者的认知水平不高

如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一

途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。

通过上述阐发，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁

同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘

本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合

将成为本项目成功的关键。

三、项目定位及USP导向

我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，

认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时

这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如XXX在深圳开

发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这

种新的住房需求的准确判断。

因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅

以下是具体的市场定位实施：

①形象定位

1）优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目

标，品质自然有保证；

2）品位CLD生活概念创新

3）情绪享受高档生活社区满意你情绪的需要（成

就感）

4）文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教

育氛围浓郁

②功能定位

1）自在空间、自在组合框架