房地产市场调查方法.pdfVIP

房地产市场调查方法--第1页

市场调研

一：房地产市场调研的含义

房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市

场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进

行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营

业计划,拟订经营策略提供参考与建议.通俗地说,房地产市场调查

就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”.

调研目的

a)对房地产市场进行研究与预测,把握市场方向对公司.

b)了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆对销售代表.

c为公司拟订经营策略提供依据对公司

二、房地产市场调研的重要性

a

市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；

b

是销售稳定和提高的基础；

c

是了解竞争对手优、劣势的有力方法；

d

是楼盘本身提高经济效益的主要方法.

三、市场调研的内容

1．地段地点、交通、环境等

2．公司组成发展商、设计单位、承建单位、物业公司、

环境设计等

3．基本参数占地面积、总建筑面积、容积率等

4．建筑类别商场、住宅、商住房、别墅等

5．面积与户型面积与户型配比情况

6．周边及区内配套设施周边包括教育、购物、医疗、金融等；

区内包括会所、健身房等

7．价格起价、均价、最高价8．推广策略现场促销方式、广告

推广方式9．销售情况销售率等10．付款方式一次性付款、银行

按揭、免息分期付款等11．客户群体客户群体分布情况12．楼

盘优、劣势等

四、调研方法

1．网络调查法

通过电脑网络进行一些基本资料收集,了解楼盘的概况.

2．电话调查法直接打电话到售楼处,电话调查时可用很客气的语

调表明自己是同行调研.

3．亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法：1扮客

户买房：优点可以从销售人员口中获得有效信息；缺点

不够详细,只能针对小范围了解数据,如问太专业太多的问题会

让售楼员察觉你是同行,反而无法获得调研表需要填写的内容.

2

房地产市场调查方法--第1页

房地产市场调查方法--第2页

以同行身份直接调研获取相关数据：优点以同行身份可以直

接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点内容虽然详

细,但不够真实,实质性的数据无法获得.

3以同行身份去买房：同行也要买房,抱着确实要买房的心态去踩

盘切记：态度一定要好你会收到意想不到的效果,而且可以间隔性

地去调研.优点可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情

况,让售楼员感觉你是准客户时,你会得到楼盘的真实有效的信息

五、房地产市调方法细分

由于土地和房屋的“不动性”,房地产市场调查也烙有很深的

地域特征,我们对房地产市场的切入,也习惯于依据地域形态,先

由点单个楼盘到线、面区域市场再由线、面区域市场到体宏观环

境,然后再从体回复到面,从面回复到点和线,不断循环往复,融会

贯通,才可真正把握,这点、线、面、体也构成了房地产市场调查

的基本内容.

下面,我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别

加以介绍和说明.

一点——单个楼盘

对单个楼盘进行市场调查,它不但是新进员工接触房地产知

识的第一课,而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体

最为直接的途径.

单个楼盘的市场调查包括六大项：

第一项：是了解公司的组成,即知道楼盘的投资、设计、建设.

监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁他们的资质

如何彼此间是如何合作的.

建设：鲁班奖、资金实力,技术水平

监理：甲级资

从而评估楼盘的资信度和品质

目的,因为房地产投资建设是资金大,周期长的一项工程没

有足够实力的公司投资于房地产项目,往往隐藏着较大的风险.

第二项：是分析楼盘的地理位置.

大的方向讲,就是分析

1楼盘的区域历史沿席

2区域特性商