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第七届市场营销大赛

项目书

目录

一、前言···························

二、团队介绍·······················

三、产品介绍·······················

·

四、市场环境······················

五、营销策略·······················

六、SWOT分析····················

七、风险与对策·····················

八、经费预算·······················

九、策划效果·······················

一、前言：

随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛

也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上

百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重

要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果

等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通

过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、

特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜

水果产品，提高同学们的生活质量。

二、团队介绍：

1、团队名称：花果山

2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星,张小宁

3、团队口号：让我们活的更有价值

4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院

学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没

有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，

一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。

三、产品介绍：

水果，这种大众消费品已逐渐转为生活的必需品，是大

众消费的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高，水

果的消费也是渐渐成为人们日常生活中的重要消费需要，作

为一个拥有五千人的大学，大学环境安静同时地处偏远，造

成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物

有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分

有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校

是有很大的市场。

四、市场环境：

1、市场调查：

我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人

数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水

果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产

品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。

2、市场分析：

4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施

的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水

果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜

一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是

成为众多爱美女性的首选。

3、竞争分析：

A、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种

少、水果不够新鲜、服务态度差。

B、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为

卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，

往往是存货不够多。

C、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那

里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的

居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。

五、营销策略：

1、营销对象：四川商务职业学院全体师生

2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保

证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市

场。

3、前期宣传：

A、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。

B、小组成员通过自己的QQ，飞信，微博等联系方式告知身

边的好友。

4、产品策略：

A、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上

的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。

B、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一

天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。

C、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、

老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要

对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手

中，并说出你的祝福。

D、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。

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