果集：【情感诉求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局.docx

引言

在当前市场环境的影响下，消费者积极寻求各种途径来获得情感支持，寻找各种替代性陪伴方式和减压体验来疗愈自己，情感诉求赛道毫无疑问潜力巨大。

情感营销的核心在于深入洞察并满足消费者的情感需求，这些需求可归纳为以下四大主要场景：悦己疗愈、妈妈/养宠一族解放双手、悦人礼赠以及寻求成瘾体验。

品牌营销策略应紧密围绕消费者的情感需求展开，只有真正理解和把握消费者情感的品牌，才能建立持久的品牌忠诚度，并在竞争激烈的市场中获得优势；尤其在双十一等大型促销活动前，品牌需要深入洞察消费者的情感需求，并将这些洞察应用于营销策略的各个方面，如内容创作和场景设置，通过建立与消费者的情感联系，品牌能够在促销活动中显著提升竞争力。

2024备战双十一消费者行为与品牌前瞻布局{情感诉求赛道}篇

目录

01.

02.

03.

04.

社媒平台情感诉求赛道

社媒平台情感诉求赛道

品牌如何进行情感诉求

社媒平台上的

场景概览

场景洞察

场景营销

情感诉求场景策略建议

PART01.

社媒平台情感诉求赛道场景概览

赛道说明赛道热度

双十一品类趋势洞察

情感诉求赛道细分成四大主要需求场景

悦己疗愈 妈妈/养宠一族解放双手妈妈/养宠一族解放双手指通过智能化

悦己疗愈

妈妈/养宠一族解放双手

妈妈/养宠一族解放双手指通过智能化产品和服务，减轻家庭主妇或养宠一族的家务负担，使他们有更多时间和精力投入到其他重要事务中或得到身心放松。

成瘾赛道

悦人礼赠赛道

成瘾赛道则是指通过产品和服务来满足消费者的成瘾需求。悦己疗愈是指消费者通过购买产品或服

成瘾赛道则是指通过产品和服务来满足消费者的成瘾需求。

悦己疗愈是指消费者通过购买产品或服务来获得自我满足和心理疗愈。

场景下需求共性：感官反馈为主，追求情感满足与自我实现

TOP爆品TOP爆品TOP爆品

TOP爆品

TOP爆品

TOP爆品

增幅指数541.2女装服饰增幅指数158.0美容护肤增幅指数91.6益智玩具增幅指数

增幅指数

541.2

女装服饰

增幅指数

158.0

美容护肤

增幅指数

91.6

益智玩具

增幅指数

73.4

珠宝黄金

增幅指数

544.7

潮玩盲盒

增幅指数

63.6

洗地机

增幅指数

144.4

面部护肤

国产白酒

增幅指数

2,835

增幅指数73.4珠宝黄金扫地增幅指数机器人49.8增幅指数14.5洗碗机

增幅指数

73.4

珠宝黄金

扫地增幅指数机器人49.8

增幅指数

14.5

洗碗机

增幅指数

37.2

手机

增幅指数

44.5

彩妆香水

增幅指数

88.0

手办扭蛋

增幅指数

29.9

古董陶瓷

葡萄酒

增幅指数

218.3

高增趋势品高增趋势品高增趋势品增幅指数344.1保健食品婴儿增幅指数礼盒

高增趋势品

高增趋势品

高增趋势品

增幅指数

344.1

保健食品

婴儿增幅指数

礼盒524

增幅指数

355.7

宠物智增幅指数能设备425.0

增幅指数

164.6

增幅指数

344.1

保健食品

影视/明增幅指数星周边212.4

洗碗机鲜花Cosplay增幅指数服饰347.1

洗碗机

鲜花

增幅指数151.2玩具宠物增幅指数129.6手机增幅指数119.3绿植盆栽增幅指数173.5

增幅指数

151.2

玩具宠物

增幅指数

129.6

手机

增幅指数

119.3

绿植盆栽

增幅指数

173.5

调奶器

微蒸烤增幅指数一体机316.0

增幅指数

103.4

香水香膏

增幅指数

167.5

手办扭蛋

潮玩盲盒

增幅指数

181.3

数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日

市场热度：情感诉求赛道在社交媒体平台上的热度持续上升

在小红书平台上，情感赛道的四大主要场景笔记和评论数量同比显著增长，情感诉求相关的营销策略在社交媒体上越来越受欢迎，消费者对情感需求的关注度也在稳步提升；提前利用情感营销对消费者进行触达，品牌可以在双十一前夕有效地抢占用户的心智。

2023-2024年情感诉求下社媒作品量表现

2023-2024年情感诉求下社媒作品量表现

【悦己疗愈】关键词社媒表现相关笔记关键词：悦己、自我满足、疗愈等笔记数（万）评论数（万）【解放双手】关键词