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电商直播选品的基本流程

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电商直播选品的基本流程

一、前期准备阶段。

在开展电商直播选品工作之前，有诸多准备事项需要完成。

1.明确直播主题和目标受众：要清楚本次直播的核心内容是什么，针

对的是哪类消费群体，这将为选品指明方向。

2.设定选品标准和预算：根据直播的定位和目标受众，确定产品的品

质、价格区间等标准，同时结合资金情况规划合理的选品预算。

3.组建选品团队：包括主播、运营人员、采购人员等，确保各方面的

专业知识和经验都能涵盖到。

二、市场调研阶段。

市场调研是选品的关键环节，直接关系到产品的市场接受度。

1.分析行业趋势：了解当前市场上哪些品类的产品受欢迎，增长趋势

如何，以便紧跟潮流。

2.竞争对手分析：研究其他电商直播的选品策略和热门产品，找出差

异化竞争的方向。

3.消费者需求调研：通过问卷调查、社交平台互动等方式，收集消费

者的喜好、需求和痛点，为选品提供依据。

三、产品筛选阶段。

基于前期准备和市场调研，开始筛选具体的产品。

1.初选产品：根据设定的标准和调研结果，从众多产品中初步挑选出

一批符合要求的。

2.产品评估：对初选产品进行详细评估，包括品质、功效、口碑等方

面，确保产品质量过硬。

3.与供应商沟通：了解供应商的资质、产能、售后服务等情况，建立

良好的合作关系。

四、产品测试阶段。

为了进一步验证产品在直播中的效果，需要进行产品测试。

1.内部试用：选品团队成员亲自试用产品，体验效果和使用感受。

2.小范围直播测试：在小型直播中推出部分产品，观察观众的反馈和

销售情况。

3.数据分析：对测试过程中的数据进行分析，如点击率、转化率、销

量等，判断产品的潜力。

五、确定选品阶段。

综合以上各个阶段的结果，最终确定本次直播的选品。

1.精选产品：从测试过的产品中挑选出最有潜力、最符合直播需求的

产品。

2.确定产品顺序：根据产品的重要性、吸引力等因素，合理安排产品

在直播中的展示顺序。

3.制定推广策略：针对不同产品制定相应的推广方案，以提高产品的

曝光度和销量。

六、后期跟进阶段。

直播结束后，还需要做好后续工作。

1.销售数据分析：分析选品的销售数据，评估选品的效果。

2.消费者反馈收集：收集消费者对产品的反馈和意见，为后续选品提

供参考。

3.与供应商反馈：将销售情况和消费者反馈传达给供应商，共同改进

产品和服务。