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销售大米广告词

篇一：高端大米营销

关于五粮囤大米市场营销的一些个人想法

一，五粮囤大米是哪里的？他的大米品质好，怎么个好

法？二，五粮囤大米为什么比普通的东北大米价格高？。三，

产品分类能否满足消费者的需求？。

四，五粮囤大米哪里卖，怎么买？。

五，五粮囤大米的优势在哪里？劣势在哪里？怎么解决？

六，没有名气的外阜市场，如何拓展？

一，港源米业自身分析

由于我们在米业这块刚起步，在摸索中前行。相对缺乏

对高端粮食行业的了解，整个企业除了对高端粮食行业的了解，整个企业除了五粮囤大米五粮囤大米这个模

糊的产品发展思路之外，（优质的产品附加值没有体现）并

没有一个明确而系统的经营思想。企业文化是一个企业的灵

魂，为了企业的顺利发展，我们是不是该设计一套完整的策

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划，再整理出一个基本的思路，酝酿自己的企业文化，同时

对企业经营与发展战略进行规划。知已知彼，以理性和理智

摆正自己的位置。

二，高端粮食行业分析

主要类型产品还没有形成高集中度，一般产品的绝大部

分市场份额由少数品牌所占有。其它企业要突破需付出更大

人力、财力和物力才能实现，中高档产品市场相对较为规范，

也深得消费者的信任，但中低端市场在价格、产品质量和营

销手段上则十分混乱，消费者对中低端

产品的信任度比较低。渠道能力成为大企业竞争优势和

中中小小企业实现企业实现跨越式跨越式发展的发展的很必很必要要条件之条件之一，一，渠道渠道制胜制胜、、

终终端端制胜制胜、、精细耕作精细耕作、、建设根据地建设根据地市场市场等思想已经深

入人心。产品差异化、新品类创新、市场细分等产品招商，

成为各企业取得在某个类型产品上的领先以及中小企业跨

越式发展的常用手段。概念越来越成为推动消费者购买的重

要手段，各种概念炒作层出不穷。

三，企业现状分析

从投资与目前的生产规模、企业的管理与人才来看，港

源米业公司属于典型的中小型企业。或者说是刚刚起步的中

小企业。

1、优势分析

企业有相对充裕的资金对正确的产品、以正确的方式进

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行推广。具有中小型企业在营销与管理等方面的机会灵活性。

依靠示范农场，因有政府背景，有潜在的机关、大中型企业

消费市场，也可以向上级部门争取相关扶持。

2、劣势分析

●港源米业公司刚刚起步，缺少投入、缺少设备。

●品牌和网络建设需要从零开始，营销系统和人员也需

要相当长一段时间的磨合。

3、机会分析

已经有3年的生产营销经验。

今年提前半年开始营销的准备工作，如果能够坚持市场

空隙和全面的差异化策略来树立自己的独特优势的思想，则

将为成功提供创造

机会。

四、经营与发展战略规划

1.企业基本定位：发展型中型粮食加工企业

要按照中小型企业的方式开展营销与管理工作，即在力

所能及的范围内将企业的综合资源优势发挥到最大：营销区

域既不能过小或过大，营销投入不能太保守或太激进，企业

管理不能太随意或太理想化。

2.--企业发展思想：先求活得更好，再求做得更大

产品经营战略：坚持平台差异化、先入为主和多品类产

品策略在高度集中化的现有产品的基础上进行创新的平台

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差异化产品策略和多品类产品策略，会使企业的打开、稳定

和提升市场的风险更低、机会更大，而且一旦发现了市场机

会，就应当在力所能力的范围内快速做出影响力，以取得先

入为主的优势。

3.--品牌策略：采用主副品牌策略，通过副品牌的延伸

利益为时尚激动点

4.市场拓展战略：全面拓展，重点建设

通过全国市场拓展来迅速提升企业的销售业绩，通过将

重点的区