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猎头顾问（高级课程）培训大纲

猎头顾问职业培训教材——实务技能篇

职

业学

工作内容能力要求相关知识

功时

能

（一）掌握猎头1.掌握猎头的含义。1.猎头4

行业起源、现状2.猎头的起源自

一、及发展趋势1.掌握猎头行业的发展现状。1.猎头行业现状学

猎2.掌握猎头行业的发展趋势。2.猎头行业发展趋势

头（二）需具备的1.掌握猎头顾问的基本素质要求。1.猎头基本素质

行素质及技能要求2.掌握猎头顾问的基本技能要求。2.技能要求

业（三）遵守行业1.了解猎头行业的行业性质。1.行业性质

概规则及职业道德2.能够遵守猎头行业规则。2.猎头行业规则

论准则3.能够熟悉猎头行业收费程序。3.猎头服务的收费程序

（四）开展猎头1.熟悉猎头行业的基本服务流程。1.猎头业务流程

业务2.能够开展整个业务流程服务。

（一）开展营销1.能够利用经典营销理论，开展营1.经典4Ps8

销活动。2.4Cs：4Ps的挑战者

3.4Rs:营销理论的必威体育精装版进

展

（二）市场运作1.能够进行市场战略规划。1.规划市场战略

2.能够拓展客户市场。2.拓展客户市场

3.能够提供增值服务，争取最大效3.提供增值服务

益。

（三）搜集和筛1.能够高效快速地通过各种方法搜1.查阅汇编资料

二、

选客户资料集和筛选客户资料。2.阅读报纸杂志

客

3.借助网络资源

户

4.通过亲戚朋友

开

5.发送电子邮件

拓

（四）电话营销1.能够熟练开展电话营销。1.技能和素质

2.营销电话有效模式

3.把握电话沟通的时间