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2023药品的推广策划方案范文

药品的推广策划方案1

长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多

重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼

得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要

是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理

想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客

得到这些产品或服务。

随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本

的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额

占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致

几个方面进行分析：

1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合

的方案。

2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。

3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。

4、营销指导思想

（1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。

（2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。

（3）重点于终端建设，辅以其它营销形式

（4）扬长避短，邹利避害。

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5、风险点与关键点

（1）风险点：

引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期

有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。

（2）关键点：

①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现

在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。

②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一

个区域市场占有较大市场份额。

③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是

塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必

要的。

④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

⑤尽力满足医生的要求。

6、网络营销

（1）网络营销优势

①使用方便，无时空限制。

②公平的竞争环境

③高效的信息沟通

④低廉的营销成本

（2）网络营销的职能：

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①信息发布

企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息

经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需

求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。

②网址推广

相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，所有功能的发挥都要

有一定的访问量为基础。

③网络品牌

在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延

伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

④销售促进

网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

⑤销售渠道

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠