广告实施策略课件.pptVIP

*广告差别策略产品差别策略企业差别广告策略创意表现差别策略产品差别策略产品差别广告策略就是指是同类产品,也存在着功能、品质、价格、品种、包装及售后服务等诸多方面的差别。产品差别广告策略的目的就是要努力发现存在于产品间的差别,将它充分反映在广告作品中,让消费者一目了然地看清自己产品优点及带给消费者的实惠,加深消费者对广告产品的印象。

企业差别广告策略企业差别广告策略就是指能代表企业特色,反映企业水平的各种差别,包括广告设备等“硬件”差别和技术、管理水平、服务措施、环境等“软件”差别。强调这些差别的目的在于给企业定位,树立起别具一格的企业形象,赢得消费者的好感与信赖。

案例:1996年月4日在《长江日报》第4版上刊登的法国贝克啤酒广告就运用了企业差别广告策略,方案中强调“贝克啤酒起源于16世纪法国古城布莱梅,以优秀的酿酒技术,薪火相传颂至今——”。企业的差别体现在建厂历史悠久、小巧玲珑、技术独特。实践中,运用企业差别广告策略的实例中,还有突出“中外合资”、引进生产流水线,实例管理,花园式厂房等,不胜枚举。

创意表现差别策略创意表现差别策略就是指在创意的表现的类型及风格上与竞争对手的差别。广告的系列策略广告的系列策略就是指在广告刊播期限内,有计划地连续刊播一系列设计风格统一、内容相关联的广告,以强化消费者对广告的印象,增加对购买力的引诱。广告系列策略分类品牌系列广告策略

1主题系列广告策略2形式系列广告策略3功能系列广告策略4品牌系列广告策略品牌系列广告策略就是利用品牌的特性为同一系列产品进行“品牌定位”的配套组合系列推出。“金利来”的西服、衬衫、领带、皮鞋、箱包等是属于同一品牌的系列产品。可以将全部系列产品一起推出,以强调品牌的整体性,也可以一种或两种组合推出,直到系列完毕再全部推出,既充分展示产品全貌,又能够突出单一产品个性,广告传播效果好。

案例:金利来产品主题系列广告策略主题系列广告策略是指在发布广告时,按各个时期营销要求,推出同一设计风格而主题不断变换的广告,以适应不同消费者的心理需求。

形式系列广告策略形式系列广告策略是指在广告刊登期间内,有计划地连续推出形式相同但内容各异的系列广告的策略。功能系列广告策略功能系列广告策略是指从不同的角度连续发布数则广告，以强调商品的不同功效，该策略适用于多功能产品广告宣传或系列产品的宣传。优点:便于突出商品的优势，易于消费者记忆。

变相广告策略变相广告策略是指企业不直接利用媒体发布广告，而是采用间接形式去达到宣传企业和产品的目的。

主要方式有:新闻报道、报告文学、商品信息发布会、专题演讲会、赞助文艺活动和体育比赛、赞助媒体和同类节目制作、参与社会公益事业、向受灾地区捐赠款物、示范表演、赠送纪念品等。

严格意义上说，变相广告策略属于社会公共关系活动而不是商品广告。但它有意无意地传播了企业和产品的信息，并使人们在接受这些信息时处于愉快的信任的心情中，避免了人们在接受广告时的排斥、厌恶及不信任，达到了“不是广告胜似广告”的目的，是最理想的广告。

案例:“孩儿八宝粥”公司中国战略,就是十分典型的运用变相广告策略而取得成功的范例,该公司是美国玩具行业的巨无霸,它生产的“变形金刚”在美国赚了十三亿美元后的1986年开始滞销。经过调查发现了玩具市场的“新大陆”——中国,三亿多儿童多为独生子女,中国的父母对孩子又多是溺爱型,舍得花钱为孩子“智力投资”。依据这一调查所得的资料分析,可以说,把公司产品“变形金刚”的广告做到中国各大媒体上,不失为一上佳策略。但是,“孩儿宝”公司却没有采用直接花钱去做广告的策略,而是硬吊中国孩子的。胃口,采用“变形广告策略”,将一套名为“变形金刚”的动画系列片无偿送给中国广州、上海去播放,“变形金刚”动画片,这其实就等于给“孩儿八宝”公司的变形金刚产品做了免费广告,这种策略真实很高明,儿童节目里放的“变形金刚”节目立即风靡了全国,什么“威振天”、“擎天柱”,一时间成了中国孩子们的偶像,几乎没有人不知道动画片中的变形金刚。眼看时机成熟了，“孩儿八宝”公司才将“变形金刚”玩具大规模投入中国市场，顿时供不应求。就这样，“孩儿八宝”公司几乎没花什么广告费却在中国拥有了成千上万的“变形金刚”忠实者。从这个案例中，我们不难体会