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医药代表工作计划三篇

医药代表工作计划篇1

一、目前的医药月代表形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、

客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产

品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大

的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产

品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下

来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一

拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱

比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有

销量，究其原因，我觉得要找就找一个络全，这样的供货平台更

有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导

致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多

学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已

的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我

们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电

话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招

商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，

所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表

招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品

价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，

报价____元，________报价____元，有的客户拿货在当地销售，

但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首

先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡

属挂限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一

来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，

每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也

不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的____地区中标产品的销售情况也不尽人

意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

医药代表工作计划篇2

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当天的工作

4.参加一次鼓舞式的晨会

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8.到____站，查看一次住院病人的情况

9.同____沟通交流了解一次用药的请况

10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

11.给医生或____帮一次忙

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医生或____买一份快餐或水果

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

17.参加一次找差距式的业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或____的名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

每周必做：

1．参加一次科室学习推广会。

2．做一次重点医生的家访。

3．请一个目标医生户外活动一次。

4．交一个医生或____做朋友。

5．收集一次疗效显著的病例。

6．根据可客户的爱好、学习一门知识。

7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

8．与经理或主管谈心一次。

9．与一名新同事沟通交流一次。

10．浏览一次公司的页，了解公司的必威体育精装版动态。

11．总结一次本周工作中的不足。

12．协助主管开一次科会。

13．参加一次找差距式的周例会。

14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16．核销一次本周的费用