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矿业公司经营销售方案

为进一步明确矿业公司石料销售价格和销售渠道的拓展，加强矿区的生产和经营管理，根据市场供求情况，结合矿业公司实际，特制定本方案。

一、企业现状

赖岙矿区储量为：石料625.81万吨、风化岩（宕渣）34.48万吨、残坡积（土方）26.11万吨，开采期限至2022年3月，基建期为6个月。光山矿区储量为：石料978.31万吨、风化岩（宕渣）24.87万吨、残坡积（土方）26.41万吨，开采期限至2029年3月，基建期为6个月。主要产品：三七料，爆破料，半成品1-1、1-2、2-4，石粉共6种。

根据数据显示，剔除基建时间，赖岙矿区剩余开采期限3年3个月，光山矿区剩余开采期限11年3个月，同时考虑到矿区堆场不足等问题。因此，赖岙建筑石料矿石料开采销售每月应不少于16万吨，光山建筑石料矿石料开采销售每月应不少于7万吨。（招标文件要求为赖岙建筑石料矿石料供应月高峰强度应不少于15万吨，光山建筑石料矿石料供应月高峰强度应不少于12万吨）

二、市场调查分析

（一）产品发展的宏观条件：随着平阳县经济的稳步增长，各类交通运输工程及“大建大美”项目如火如荼的进行，近两年内成品石料将长期处于供不应求的状态，因此在市场上有很大的发展空间。

（二）根据县安监部门的数据显示，县内露天采石场数量只有一家（平阳县麻步镇敖寒村麻步山建筑用石料凝灰岩矿），行业竞争较小。

三、销售工作管理

（一）季度定价制度

1.矿业公司石料价格每季度调整一次，每月微调一次。

2.矿业公司根据第三方出具的石料市场价格调查，结合矿业公司的市场分析结果，经矿业公司会议讨论明确季度定价。

3.每季度的末月20日召开股东会，分析上一季度价格的合理性，矿业公司汇报下一季度的石料定价报股东会决议。

4.矿业公司每月微调一次价格，以上个月销售量、供求情况等方面为参考，调整价不超过季度价格的±1%（含），由矿业公司董事会决定，报股东方备案；若调整价超过季度价格的±1%，则提请股东会决议

4.矿业公司提出价格调差计算表，报股东会审核。

（二）客户选择

1.固定客户。根据市场调查情况，目前石料市场供给不足，矿业公司在客户选择上可以择优挑选，考虑到矿业公司堆场不足等因素的制约，在保障县内的石料市场稳定和重点项目的石料供给的基础上，设立以下固定客户的优先条件：

（1）县内重点交通工程项目、我县在建政府性投资项目。

（2）拥有石料堆场且能连续采购的大客户。

（3）在销售淡季能够大量采购石料的固定客户。

（4）能不间断采购的客户。

（5）市场需求量不大（比如：石粉）的采购客户。

2.零散客户。考虑到矿区周边的村民及零散建设的需求，矿业公司建立散户。为确保固定客户的利益，零散客户采购价格需与固定客户采购价格进行区分，零散客户采购价格相较固定客户每吨提价5元。

（三）立户要求

经矿业公司会议讨论，立户数量原则上不设限制。固定客户每半年进行一次调整并制定以下要求：

1.矿业公司需与固定客户签订安全生产协议，固定客户缴纳安全保证金50万元，提交车辆驾驶证、行驶证、车辆检验合格证等车辆相关内容供矿业公司复印存档，固定客户进入矿区人员必须遵守矿业公司安全生产规章制度和操作规程等，对出现的违规行为给予相应的处罚，具体处罚项目由安全生产部制定并在合同中明确。

2.固定客户需提交营业执照复印件及相关部门要求的相关石料销售资质。明确相关资质后，固定客户需缴纳50万元作为购买石料款，当购买石料款低于10万需进行充值，每次充值不低于50万元。针对持续采购、固定采购的客户，在合同内需明确最低的采购量的标准。

五、工作要求

（一）把握市场动态。销售人员要做好市场调查等相关工作，及时汇报市场各类石料的价格变动。根据市场需求明确生产石料的种类，报公司董事会讨论研究，根据董事会的讨论结果与施工单位明确供料强度和供料种类。

（二）有序推进销售工作。市场拓展部门要进一步细化明确销售流程和销售制度，做好现场监管、统计等相关工作，根据财务有关规定开具发票等，

（三）加强廉政建设。矿业公司全体员工要遵守集团公司及矿业公司关于党风廉政建设的工作要求，严格执行施工合同的廉政要求。

平阳县交通投资集团矿业有限公司2018年5月8日