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白酒个人年度总结范文3篇

年终总结,既要对一年来的工作进行检阅,又要为下一年的工作积蓄

好前进的力量。本文是店铺为大家整理的白酒年度总结范文，仅供参

考。

白酒年度总结范文篇一：

__年，我们工作辛勤的付出了，同时也收获了工作的快乐。面对

即将远去的__年，我对自己的工作做了总结，在失败中寻找原因，在

成功中汲取经验，督促自己在今后的工作中不断前进和成长起来，成

为一名独当一面的管理者，更是一名精干的销售精英，为公司创造更

大的价值，将成为我今后工作的目标和追求。现将__年的主要工作总

结如下：

一、提高自己的产品知识和营销水平：

__年6月底，进入公司以来，我不断学习必威体育精装版的产品知识和公司

新的营销理念，从各个方面熟悉工作流程和提高管理水平。自我担任

剑南春主管以来，从团队建设和市场支持等方面，公司各部门都倾注

了大量的心血，我深表感谢，感激之余，我想的更多的是如何把我的

工作做好。

总结得失：剑南春市场较混乱，影响了市场的销量。此次公司与

厂家的协商，出台的新政策对市场的净化起到了举足轻重的作用，对

我们今后的工作很有帮助。但是，剑南春市场中个别客户仍有串货现

象，这就提醒我们要时刻关注和管理维护好__市场的客户，精耕细作

打好__市场的基础，为__年的珍藏剑的市场拓展做好准备。

二、开发客户及客情维护：

我时常这样要求自己，工作要脚踏实地，一步一个脚印。在实际

工作中我也是这样做的，老城区市场是我的老根据地，在工作前期管

理和维护老客户，重新建立良好的合作关系，扎稳脚跟稳步发展，从

而将这种精神扩展到整个__市场，充分发挥传统的优良作风和扎实业

务基础，在管理岗位更上一层楼。同时，在开发新客户的同时，我也

学会了结识新客户，不忘老客户，定期维护客情。

总结得失：由于市区各个区域的客户情况不同，所以，市场情况

也有所变化，在市场的实际操作过程中，未免过于焦急和考虑不周。

所以，在以后的工作中，多想多做在实践中总结经验，让我的工作更

加细致化和周到化，是客户更加满意和认可__的服务。

三、团队协作与成长：

剑南春团队是在原有名酒组的基础上单独划分，每个业务员的基

础都很好，工作也很踏实，使我信心百倍。前期工作中，我随业务员

一块了解各个区域的市场情况，逐步熟悉客户情况。在中秋节的订货

会期间，剑南春也推出了相应的市场活动，市场客户反应积极踊跃，

销量大增，__整体市场客户反映良好。这些成果与每一个业务员的相

互配合是分不开的，充分体现了团队的力量。也因此，我深感团队建

设的重要性和团队的强大力量，因此我要以身作则，立身于团队中，

并为团队的发展壮大贡献自己的热情和力量。

总结得失：工作前期，对团队人员情况不太熟悉，管理工作经验

不长，所以在实际的管理中，时常出现了焦虑的情绪，有时候对同事

造成了不太好的感觉，有可能会影响到当天的工作。事后，我深感自

责，并及时向同事道歉，并得到谅解，时刻提醒自己杜绝情绪化的管

理工作。更深的领导的科学指导，市场情况逐渐好转，在团队建设和

营销策略方面都有了很深的发展和提高。所以，我深信团队的重要性

和优秀团队管理的重要性。

四、总结__，展望__

通过对__年的工作总结，我深感自己很多地方需要学习和提高。

跟随公司各层领导的步伐，虚心听取领导意见及建议，主动学习公司

的新产品和新知识，积极参加工作组织的各项培训，逐步提高自己的

产品知识和营销技巧。热心帮助同事，诚心结交客户，与同事和睦相

处，与客户实时沟通交流，建立一个和谐共荣的销售环境。

展望__年我希望在以下几个方面有更大的发展：

1.剑南春产品的品牌战略推陈出新，在__市场宣传和扩大方面更

上一层楼，为珍藏剑的市场发展奠定坚实的基础。

2.剑南春的团队建设，建立一支优秀的营销团队，提高团队的整

体素养和营销水平，打造一支白酒行业名酒的销售劲旅。

3.自我提高，与时俱进，与公司共命运。每天不断的学习，获取

必威体育精装版的信息和知识，提高自己的业务水平和管理水平。居安思危，时

刻关注公司的利益和发展，与公司同命运共呼吸，把自己当做公司的

主人翁，甘愿为公司的发展壮大奉献自己的激情和活力。

总结__年，展望__年。希望公司的业务不断发展壮大，品牌不断

增加，产品销量纪录不断刷新，市场地位和影响力逐渐壮大。领导和

同事们和睦相处，工作业绩更上一层楼。

期待美好的__年，我愿与