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发传单的技巧

发单前：

1.了解所发传单的内容。你要向别人推销介绍我们的学校课程，首先自己必须要

了解，如果你自己都不了解，你怎么推销呢

2.衣着统一，打扮大方自然。切忌浓妆艳抹，奇形怪状。我们这是一个学校，大

部分发传单的同时也是一个老师，有很多学生和家长都是我们的客户，或者将会

是。所以哪怕是发传单也要时刻保持我们的形象。发单时，我们穿着李阳特色的

统一服装，给别人留下深刻的训练有素的团队印象。

3.位置。占领要地，四面出击。一般学生家长人流量多的地方就是发单的好位置，

一般我们发单的地点都会在学校门口，放学了很多孩子都会从学校里出来，所以

学校门口的两边是发传单的好位置。很多家长会在学校附近的某个地方等待孩

子，那个地方也是好位置。有的学校旁边是马路，车流量很大，此时安全第一，

一定要注意自己的安全，孩子的安全，家长的安全。如果因为你发传单，人家遇

到了意外，谁还会接受你的推销呢发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在

行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身

子侧站，不要挡住顾客的路。

发单时：

1心态。调整心态。不要觉得这是一件丢人的事情，不要怕被拒绝，当你给别人

派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有

用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！

2目标明确。发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。你要锁定

你的客户群，对不同的客户采取不同的沟通方式。对有兴趣的家长，你可以花一

分钟左右的时间向他介绍我们学校的优点，如：上课方式，上课时间，老师，收

费等等，耐心解答家长的疑问。报名与否最主要的决定权还是在家长手中。同时

切忌，时间也不能太长，如果后来这个家长没报，你手中的单又没怎么发，那你

就赔了夫人又折兵，事倍功半。对于积极性很高的孩子，你主要介绍我们课堂的

有趣。让孩子自己想学，那他就会和家长说。

3胆子要大。不要害怕，不要害羞，要鼓起勇气，其实大多数路人还是不会拒绝，

有几分钟的时候来看一下你的传单的，因此首先自己不要胆怯，一旦自己胆怯了，

气场就下来了。

4面带微笑。无论做的多么辛苦，无论是寒风还是烈日，不要苦着一张脸，谁会

喜欢看一张苦瓜脸呢。因此一定要面带微笑，很少有人会拒绝一张灿烂的笑脸。

5主动，快速。发单时要善于观察，及时走动派发。看着别人从路边经过，动作

要快，每个人都很忙，你要成功的把你的传单发送出去，但是又不能耽误路人太

多的时间，否则别人可能会因为你的动作太慢，浪费时间而拒绝你哦。发单时，

尽量往行人有空闲的手上递！大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）

而不是简单的发单机器人。

6拿宣传单动作。建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，

将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比

较方便的第一时间看到上面的内容。

7有礼貌。对人有礼貌，即使对方拒绝你的传单，也要保持礼貌和风度，谢谢对

方，或许人家真的不需要，或许对方真的很忙，要理解别人。如果对方接受了你

的传单，也要礼貌道谢。如果有人接了传单，一定要说声谢谢“”！

发单后：

注意保护环境。不要因为你发传单，就弄得到处都是，尤其是有风的时候，看护

好自己手中的传单，不要弄得到处都是，影响环境的清洁卫生。被顾客丢掉地上

的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢

到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在

人少时送到垃圾桶中）。