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盈利转型战略崛起

中国高端战略实战总裁班

2010锡恩●中国广州;内容简介;一、战略概述;以道御术

以术悟道;战略四段论;●人民币升值——20%

●原材料上涨——50%

●民工荒（人工成本）——50%

●管理层与员工的对立——管理成本涨50%;●人民币升值——20%

●原材料上涨——50%

●民工荒（人工成本）——50%

●管理层与员工的对立——管理成本涨50%;;现实与目标之间

的差距，叫问题。

解决问题的方针

政策，叫战略。;目标;什么是透过现象看本质？

所谓战略，就是不同的人，对一件事的不同看法。别人看到的是绝望，而战略看到的是希望。;●1）核心业务管理需要守业者；

★2011年完成6亿营业额，启动1家自

●业务链警惕多元化；

☆针对客户未来的需求，规划产品、

◎华为：成为世界一流的设备供应商。

认同成本：价值观成本，最大的成本是让

◆凭什么凝聚人心？企业持续战略

而不是外在资源的强大。

◆一个公司的价值观是由两方面决定的：

客户、产品和地域，才能集中力量，一点突破，

利益竞争是一个通过“利他”来“利己”的竞争，利他叫有效产出，利己叫利润。

如：

领袖、领导

做得最好

世界著名

世界最强大

最受尊敬

第一名或第二名

主导者

杰出

世界一流

领导者

……

生存目的与生存手段就会混淆

★2015年完成20亿营业额，拥有30家

目标：第四季度利润增加多少？

□君子致力于根本，根本树

户价值，还必须围绕战略价值主张设计相应的

拉式战略16字原理：

利他提前，利己退后;

换位思考，有效产出!

拉式战略8字方针：

目标第一，行动第二（C4）;

拉式战略24字准则：

认同第一，业绩第二（C1）；

☆依照细分市场可能给公司带来的利润贡献，将各类客

地域是文化，找最容易的客户群先做。;枪是业绩

“党”是战略;是党指挥枪，还是枪指挥党

业绩背后是团队，

团队背后是领导，

领导背后是战略！;如何从推到拉？战略的16字准则

利他提前，利己退后

换位???考，有效产出

;战略48字真经;二、C4核心竞争能力

——我们有什么让别人无法模仿;C4核心竞争能力

——我们有什么让别人无法模仿;核心竞争力的三个要点;核心竞争力的两个标志;核心竞争力;;利润的真相——守株待兔的故事;◆一个企业用来凝聚人心的东西有

●核心业务就是要能够提供足够的现金流的业务，只有今天有钱，明天、后天才可能有钱，所以今天必须有钱。

敬畏客户：客户是企业的衣食父母。

非战性：做企业的本质不是竞

☆根据细分客户市场容量、盈利

一步发展提供坚实的基础。

持续成本，业务链成本：最大的成本是“

越竞争对手的战略优势。

似的，在此基础上，公司为其产品或服务选

●对增长业务，种子业务要拿出一定的比例投入。

◆比别人更用心：只有我们比对手更用心，才

如何进行三层业务链的规划

☆现金流的稳定靠核心业务，但是业务的

□战略目标是实现公司远景道路上的里程碑，应该是具体的、定量的，因此要用财务指标去量化。

以战略目标为核心：把公司纳入战略管理

出击，服务于哪部分细分客户群。

C1：凝聚—战略目标

——只有拥有共同的目标，才能走得更远

◆核心竞争力是对多个要素的使用和协调，而不是对一种要素的垄断能力。

◆远景性质：人们始终朝着这个方向努力，虽然可

请立即行动：让时间变成有效产出

●聚焦独特价值---真正的浪费是同质性，利润等于差异性。;

有效产出就是客户乐意支付的价值（价格）。做企业只有一个目标，那就是提高有效产出。;什么是有效产出？;1.市场是利益的竞争。

2.利益竞争是一个通过“利他”来“利己”的竞争，利他叫有效产出，利己叫利润。

3.有效产出就是客户乐意支付的价值（价格）;可口可乐案例分析;在企业持续发展的过程中，不同的业务肩负

客户、产品和地域，才能集中力量，一点突破，

战略运营

Strategicoperation

把所有人的时间聚焦于方针与战略

出击，服务于哪部分细分客户群。

三层业务的实质是什么？持续！

是党指挥枪，还是枪指挥党

业绩背后是团队，

团队背后是领导，

领导背后是战略！

客户价值战略：客户是竞争的起点与归宿

◎默克：通过敬业和员工创新，在核心业务领域做得最好。

●真正的战略是让时间值钱！

C1凝聚：战略目标的维度

客户细分：

从摇篮到坟墓！

企业只有尊崇社会规律，才能顺应环境求得发展。

C4核心竞争能力

——我们有什么让别人无法模仿

出击，服务于哪部分细分客户群。

企业的所有行为，包括企业形象与内部管理，都要围绕价值主张进

远景规划的维度