如何操作单位早会讲师版课件.pptVIP

经代培训系统自我培训课程系列之课程时间：6０分钟中英人寿经代业务发展部２００６年5月中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

主要内容o课程的主旨o课程的目标o课程大纲o早会经营的目的o早会经营的具体要求o早会经营的原则o早会经营的形式及内容o早会主持人的注意事项o如何协助营业单位做好早会o早会经营范本中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

课程的主旨明确早会经营是寿险经营的核心提高早会的参与性、激励性、知识性和趣味性利用早会激励、培训代理人，提高留存率中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

课程的目标协助营业单位业务主管树立正确的早会经营观念熟悉早会操作的标准流程掌握早会各步骤的操作方法与技巧丰富早会形式及内容中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

早会经营的目的营造良好的团队氛围给业务员拜访客户的理由和信心提高员工参与营业单位经营的积极性强化人员的活动管理建立营业单位的经营文化提高专业知识和销售技能中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

早会经营的具体要求每月制订一次早会行事历，增强计划性；早会负责人根据行事历，对早会操作人员提前指导；各阶段的早会内容要围绕业务工作重点展开；对每日早会内容要安排记录；定期检查早会内容，作分析回馈；尽可能让更多的员工参与，提高其经营的积极性；以解决具体、共性问题为主旨；主讲人讲授尽量做到感性与理性相结合；早会安排要具有针对性中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

在早会经营中：营业单位早会经营的作用：传导公司经营理念实施营业单位的日常管理，使业务人员有归属感、荣誉感、凝聚力业务人员的自我提升，激励、辅导、习惯养成使业务人员在早会中得到学习成长早会内容需要：参与性、激励性、知识性、趣味性中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

早会经营的原则三性：知识性、趣味性、理性六声：业绩声、成长声、读书声、掌声、笑声、歌声中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

营业单位早会内容中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

早会主持人的注意事项早会主持人必须进行事先准备，做好与主讲人及早会参与人的会前沟通；体现团队精神，用团队力量去约束每一位参加者，任何人均没有特权；不谈影响业务员销售心态的敏感事情；训练、激励点要集中，避免散乱，兴奋点适时转移；想办法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣；按照行事历及标准早会流程操作早会；注意掌控时间。中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

如何协助营业单位做好早会经营主管层级的宣导及沟通，明确早会经营的重要性，并达成共识成立早会经营功能小组确定早会固定模式、流程制定早会工作行事历，落实责任人提升主管早会经营能力早会经营评估中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

主管层级的宣导及沟通，明确早会经营的重要性，并达成共识营业部的经营就是早会经营，提高团队的凝聚力、向心力；主管在早会经营中的重要地位，树立威信；业务人员在早会中得到的成长；早会经营的效果直接影响团队考勤和绩效。中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

成立功能小组小组组成人员：各营业部经理及本部全体主管小组的工作职责：1、早会策划2、时间安排3、内容安排4、资料收集5、早会职场及氛围的掌控中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

营业单位早会功能小组小组分配责任组组长负责工作1、安排早会主持人；A营业组A组主管2、协调早会参与人员准备情况；3、按照流程安排主持早会。主持组行政组信息组1、准备早会所需设备、音乐及PPT.；B营业组B组主管2、带领参会人员热身（歌曲或手语舞）；3、检查各营业部、组出勤状况。1、搜集晨会信息（包括天气预报、新闻、保险信息C营业组C组主管等）；2、在早会上公布相关信息。1、了解公司交单人员状况（交单人和业绩）；业绩分享组D营业组D组主管2、提前与交单人员沟通，确定分享内容；3、早会业绩公告，组织经验分享。1、安排主题培训主讲人；E营业组E组主管2、搜集主题培训的资料；3、负责主题培训授课。培训组中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

确定早会固定模式、流程早会的时间固定早会流程：主持人、信息速递、成功展示、主讲人间断性工作重心的提示中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

早会流程：中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

经验分享/销售课程/实战演练大纲中英人寿经代《自我培训课程系列》之《如何操作单位早会》

制定早会工作行事历，落实责任人根