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渠道管理策略

目录

一、渠道定义与分类

二、渠道佣金策略

三、渠道管理策略

四、渠道销售策略

五、渠道执行计划

附录一渠道代理协议

附录二客户试用协议

渠道定义与分类

一．

•渠道定义

本身有一定客户群,并与客户有良好的业务关系,能帮助XX大东快速发展

–

客户使用我们的服务.熟悉XX大东的产品与服务,受过XX大东产品与销售

培训,能与XX大东一起成长的合作伙伴.

渠道描述

•

1．话批型

2．虚拟运营商

3．关系型

4．发展型

（祥见附件）

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渠道分类策略

寻找认同XX大东公司业务理念，有强列意愿成为我们代理的渠道，并能提供一家以上可以成为我

们目标客户的现有客户，发展成XX大东的普通渠道。

通过对渠道的分类，使我们对渠道的管理更有层次，让对XX大东有更多产生的渠道有更好的收入

与支持，提高渠道积极性和能动性。

通过培训与渠道人员努力把更多的普通渠道发展成银牌渠道，甚至金牌渠道，为公司产生更多的

收入。

（详见附件）渠道权利与义务

给所有的渠道以培训和宣传资料支持，让其了解XX大东的服务与销售方式，能够找到相应的目标

客户，并能把XX大东的服务销售到其客户中，达成XX大东的公司目标和推广XX大东的市场形

象与品牌。

银牌渠道和金牌渠道给予更好的支持:培训\利润\奖励，鼓励核心渠道让更多的销售投入到XX大东

的业务销售上来。

金牌渠道银牌渠道普通代理

对我们销售产出每季度10--15家成交客户每季度5--10家成交客户每季度5--10家

成交客户

渠道利润40%的端口佣金+会议10%，30%端口佣金+会议的20%端口佣金+

DDD/IDD给与最优惠底价10%，DDD/IDD给与优惠会议的10%

底价DDD/IDD给与

优惠底价

我们对其支持：CALLCENTER发展的意向客户帮助其业务人员对其客户帮助其业务人

客户来源优先给金牌渠道销售员对其客户销

售

我们对其支持：与核心渠道共同作市场活动宣传资料支持宣传资料支持

市场活动

我们对其支持：广告上会有核心渠道联络方式

广告

保证金制度

1．核心渠道与普通渠道要押一定金额保证金，作为其最终客户

端口退费和会议、ASP服务收入的保证金，如果渠道的客户

中途终止XX大东的服务，XX大东要退还余下端口收入费

用，同样渠道要退回此部份收入的佣金，如渠道不能按期退

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