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小红书产品分析报告：社交电商的转型之路

小红书产品分析报告：社交电商的转型之路

小红书通过吸引用户分享购物心得的方式，积累了用户口碑库。同时通过邀请明

星和网红入驻，建立个性化推送，极大地提高了转化率。同时，小红书通过品牌

合作以及电商引流的方式，实现笔记浏览、购买商品、到分享心得的一个良性循

环。但是，在海淘供应链和物流方面，小红书仍然存在短板，还需对这方面进行

优化。

目录：

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小红书产品分析报告：社交电商的转型之路

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小红书产品分析报告：社交电商的转型之路

一、产品概述

1.体验环境

产品名称：小红书

体验时间：2019.1

体验版本：5.38

体验系统：iOS12.1

2.产品简介

小红书是基于UGC的生活分享社区和跨境电商平台，成立于2013年6月。同年

10月，小红书推出八大境外购物地购物攻略，又于12月推出海外购物分享社区，

即小红书v1.0.0。随着社区发展成熟，用户对社区中讨论的商品产生购买欲望，

于是在2014年8月小红书上线电商平台“福利社”。从社区升级电商，完成商业

闭环。

从2014年到2016年，小红书的slogan从“国外的好东西”变为“全世界的好东西”、

“全世界的好生活”，后又变为现在的“标记我的生活”。

2018年6月，小红书将类别由购物改为社交，在各网站社交排行榜上稳定在前

十。

这些标志着小红书从海淘攻略社区渐渐转型成为生活方式分享平台，社交属性越

发强化，电商品牌也从海外逐渐拓展到海外+本土。

2017到2018年，小红书用户量在有效的运营和市场运作下急剧攀升。

截止2019年1月，注册用户量突破2亿，日活突破1千万，是全球最大的社区

电商平台。

盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣

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金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。自营店的收入又包括自有独立品牌

的商品收入和商城自营海外商品的利润。

小红书于去年完成超过3亿美元的D轮融资。

以下是小红书的历史融资情况：

2013年10月，小红书完成数百万人民币的天使轮融资，由真格基金所投。

2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资。

2014年11月，小红书完成GGV领投的1千万美元B轮融资。

2016年3月，小红书完成由腾讯、元生资本和天图资本投资的1亿美元C轮融

资，公司估值为10亿美金。

2017年1月，小红书又获得真格基金百万美元资金。

2018年5月底，小红书宣布完成超过3亿美元D轮融资，公司估值超30亿美金。

本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、

真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

二、市场分析

1.市场环境

市场规模与趋势：

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小红书产品分析报告：社交电商的转型之路

来源：艾瑞咨询

目前中国的经济虽然增长趋势放缓，但是仍处于增长阶段。

随着中国居民人均可支配收入持续增加，消费者有了更多可以自由支配的资金。

同时，网购市场规模和我国进口贸易相对稳定的增长，为跨境电商行业发展提供

了良好的市场环境。

2017年，中国跨境进口零售电商市场的规模约为1113.4亿元，增长率为49.6%。

未来几年，在政策基本面保持利好的情况下，进口电商零售市场预计仍将保持平

稳增长。

市场消费主力群体逐渐过渡到80、90后群体。

这群新一代中产阶级人群的经济条件、消费水平达到了新的高度，购买物品不止

局限于基本的使用需求，对希望得到的商品品质要求不断提升。同时，在新的文

化和市场环境下成长起来的他们，消费观念较为超前，对生活方式有着超越传统

认知的新诉求，由此产生了更高的消费需求。

因此