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乐事薯片广告策划

篇一：乐事薯片广告策划方案

乐事薯片广告策划方案

09级经济管理

市场营销

乐事薯片广告策划方案

前言

百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界

上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。

百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！

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第一部分：调查分析阶段

乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是

非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比重为强。乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。市场细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。

据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，

而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保

证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。

根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。

消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没

有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部

分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没

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有营养和包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯片产品的主要不足。所以我们需要注意包装问题，解决消费者的不满，让薯片能更好的销售出去。

对乐事薯片的竞争对手进行分析，其中竞争对手有可比

客薯片，品客和大家宝，其中他们三家使我们乐事薯片这主要竞争对手，分别建立于1989,1970,1976年，都是具有较长时间的经验，这么长时间以利于市场中是我们不容忽视的竞争对手。

市场前景预测，薯片相对于我国，有着比较成熟的市场，

消费心理和消费模式上也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖，乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力，越来越多的消费者选择乐事，从而带动了乐事薯片的发展。

产品分析，从市场现况上说乐事薯片居于领先地位，以乐事薯片的金黄剔透，清脆响声更是令人难以抗拒。

第二部分：决策计划阶段

作为在全国都享有知名度的乐事薯片，都受到广大消费者的欢迎，为了避免与其他品牌的正面竞争，或者淹没于同质化的广告当中，能让这颗大树长青，在众多竞争中求发展，且让其立于不败之地，我们采取了“新、奇、特”的广告策略。作为国内知名食品的品牌，我们不能坐以待毙，应不断的开发新产品，让新产品以独特的立意点和主题来吸引众多观众，同时借助宣传广告的推出强化产品与企业形象，以形

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成产品品牌的认知度和认同度。

广告可以被视为连接纽带，是企业，产品，品牌与消费者进行能够沟通的工具。情感，仍为最为消费者乐意接受的广告片主题，爱情、亲情、友情等。确保我们的表现市有关联切富有特色的，广告片架构、主题、内容、形式上的创新，眼前一亮并深入人心，达到情感共鸣在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点，认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百事独特，创新，积极人生的品牌个性。且也为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度，在妨碍着人们的购买欲。

乐事薯片在三个层次与消费者形