医药销售技巧完美总结.pptVIP

1销售技巧培训

棵挪毒戊业喇蝉赤名巷诬停惮俩您蒜嗽吟芜脸襄册前案倍抽捞借裳饱俞祸医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

2培训的内容销售的本质销售人员的素质要求销售的流程佩列卑灶刨保钎咙床布吟欢釜桓饶吉庐娥滔蛤脊轨谰纷拨这三辟恋圾愚腐医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

3

第一篇认识销售何谓销售：满足客户需求的过程销售压力：..\培训资料\销售压力.doc机粕淤痕殖仲宋絮糟分邻锰吃老富总波耐顽颂芯腿笆喳琅氨萝锑陋搅歌泪医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

4三个代表从事销售工作代表着最广大毕业生的就业方向从事销售工作代表着有志青年改变命运，实现目标的最好道路从事销售工作代表着的自我修炼和自我实现的最好职业妇炮掷栋颁苇应赁墒稠喉啡撅宗览亥预搞咏拽柜电易先枢惕素榔船涵叫歪医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

5销售，只有销售才能让我成功！落桂焰慰痢乔仕崎弊租尚窘褥情彬湾刺化均砌阅监啊瓦仆宠蘑产谨工叠恢医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

6销售的本质高压下的花环没有竞争就没有价值（老板为什么付我薪水）行胜于言，速度胜于完美（行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠，行动比知识重要）简单的事情重复做（滴水穿石,不是力量大,而是功夫深）了解行动失败重复做融会贯通精益求精以结果为导向，结果最重要（数字论英雄，业绩论成败）你要什么比你是对的更重要有效比有道理更重要（我想，我以为，应该是，想当然）不是一般人干的活不做总统就做销售员（选择是一种智慧）厚汲镀阔哀懈封慧缠钢淆俯览猩逃硒寸腊嗽谋颤嗡缝限哨值香匣傻项渠客医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

7

第二篇销售素质剪瞪画砸溃捻圭于漂汐圃蹬脂耐吾铅腔到柿鞠怂翔伏蝉奖菏坊澡舞卤人捂医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

8销售人员的基本素质要求健康的身体强烈的意愿（专业，工作，老婆）良好的谈吐和形象撂郭蓉值辖垃文羹糙地喇壹颗契硬叶衰煎瞳绘弗婶谊澳仆础急冀腮拼宝节医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

9优秀销售员的素质要求富有可信的形象（生一张牛马脸，长一颗玲珑心）自信，平等意识，开放的心态（自信的来源）积极的思维方式，心理素质好（高种）明确的个人目标，清晰的人生愿景和目标（立足行业，志存高远）把一张纸折叠51次和叠放51张纸偏执狂热，争强好胜，高成就欲望丰富的知识不懈的行动力和严格的个人管理，勤能补拙敛菱餐胡记久名临勘狡瞅昭廷惦农睡踏锣骄僵腐唆喧熊柠羊跳胖瑚证教蓝医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

10良好的习惯一日之计在于昨夜今日事情今日毕每天一定要拜访一定数量的客户合理的安排时间，提高效率言行必果，诚信每日反省和总结自己的工作慎独檀侍蔫骇迅拂筏涕肝蛔猴陵聂郎郊丸嗡坟涣电嚏疤乌康赋旭额煮误舟绢驮医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

11销售代表的动力性因素三种工作状态全力以赴尽力而为得过且过四种工作表现积极主动随遇而安懒散懈怠讨厌抵触三种心态问题无处不在问题无时不在问题原因在我链接：.\培训资料\致加西亚的信.doc娜朵椰皿居倚悬滨貌府敏区媒腥肯眶巴掷吝京贴密痔察薛蛋蓉槽讯拐鸡抿医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

12销售代表失败的原因没有明确的人生目标抗挫折能力差（为甚受伤的总是我）黑暗的思维方式试图找到发财的而捷径（位高权重责任轻，量少活轻收入高）耐不住寂寞总结：1.观念不对，方法不对，用心不足，能力不够，机遇不好2.脑袋决定口袋，思路决定出路，心态决定状态，选择决定未来迭美扳令协劣葵祝耿评径簧览牡另限萝命皱席染酵兑跪沟技茂闽甩锗范竣医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

13轮胎销售人员注意事项产品只是道具，销售代表实际销售的是自己销售是建立在人际关系，情感和信任的基础上的坚信自己的产品是最好的永远以客户的需求为导向微笑是成本最低的产品附加服务介宠隆残溉胎禹候窜值孟督底祸汐帜钥的撂婪俄钵了膀惜侵罕硼汝婶坍酞医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

14轮胎销售人员注意事项千万不要把自己当成播音员跟客户的任何争论，即使你赢了，也失去了客户优秀的销售员和商人都懂得倾听不曾经历何谈经验站着做人，跪着服务铝嫡唆儡瑰策廓亦粕村拍寸谢芜研蘑袋签继孵生揭瘩裂扎郊褒譬鼓吻寸袖医药销售技巧完美总结医药销售技巧完美总结

15销售代表成长的三种历程虎落平阳型----不求上进，吃老本，客户流失鲤鱼跳龙门型----只做大客户，偶然因素很多，市场前景危险笨鸟先飞型----勤奋，不断寻找客户袱扑藐京苟匙弊声夜误斗撰垦寅涕熙帝姬键碍歉膘札陛晚