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应收单与发票彻底分离多到期日管理应收单快速新增功能收款单快速新增功能分角色的新增、审核功能关联关系核销自定义匹配条件核销方案匹配条件核销特殊业务核销销售业务收款其他业务收款手续费现金折扣预收12345销售订单销售出库应收款确认到期收款收款核销根据订单、或发货通知单出库根据订单交货计划出库出库数量控制退货业务处理销售报价销售订单预收管理订单锁库销售订单交货计划信用管理3应收款确认销售管理核心流程管理的目的是前置赋能客户与订单管控可销控制订单锁库与预留交期预警跨组织销售集中销售、分散出货、集中结算集中销售、分散出货、分散结算分散销售、集中出货、分散结算分散销售、集中出货、集中结算销售流程定义标准销售流程（MTO）标准销售流程（MTS）VMI销售流程寄售流程直运销售流程退货销售流程客户物料对照移动应用移动销售库存查询价格与折扣多价格类型自动取价与限价折扣与促销调价方式灵活销售业务010203040506销售业务特性功能

战略采购采购执行库存生产质量1、资金预算/计划2、联动支付3、现金池绩效监控1、供应清单（供应商与物料）2、询报价管理3、采购样品管理（含营销物料）1、价格体系(限价管理)2、价格变更管理3、采购折扣管理1、合同条款管理2、合同集中管理采购申请采购订单采购收货采购入库采购订单采购发货采购结算对账管理供应商协同简化采购流程采购组织采购对象战略采购关系建立管理的经典4问：管什么？谁来管？怎么管？何时管？发运管理集中政策集中执行配额管理多采购类型供应价格管理采购合同预算采购管理的“立体”架构

认知：源头绩效——采购与绩效的关系———库存是谁创造的采购绩效采购价格采购数量采购质量E采购绩效损失=E1采购价格损失（实际价格-优化价格）*采购数量+E2实际价格*（实际数量-合理数量）*资金成本（净利率*天数/365）+E3实际价格*（不合格数量-可追偿数量）+E4资金量*资金账期损失*资金成本+……其他：付款政策采购平衡的本质——利益最大化下的选择数量订单成本持有成本缺货成本过期成本供应商关系博弈供应风险关系平衡价格采购价格持续共赢在满足经营的情况下，尽可能高的周转。。采购管理体系——采购组织及流程的统一1234源头目标1、采购价格管理2、货源清单管理3、采购资金及预付管理制度4、采购计划管理采购架构1、多组织下采购体系2、采购敏捷驱动服务3、采购工作台及服务采购流程1、采购合同2、采购订单3、采购付款4、采购寻源供需实际1、库存及预计量2、各类采购计划手段3、各类计划参数的支持绩效优化——数字化的采购参数更换P价格T时间Q数量S供应商Q质量交易价格持续价值计划驱动敏捷驱动大批量小批量波动质量持续稳定交易价格全网比价大批量分批次产品质量设计质量约定账期使用付费博弈价值共享随意优选有限自主标准采购集中采购资产采购费用采购直运采购组织间购销集中采购、分散收货、集中结算集中采购、分散收货、分散结算分散采购、集中收货、分散结算分散采购、集中收货、集中结算数量段折扣多单位折扣金额折扣比例折扣折上折分段定价最低限价有效期自动取价固定采购比例价格优先供应商优先数量分配多次配额分配货源控制在架寿命期管理预付管理赠品处理订单配额管理采购类型其它采购模式价格管理价格折扣采购管理采购管理特色功能

对外-产业链协同

客户/经销商消费者苏宁淘宝京东亚马逊天猫经销商经销商线上采购送货通知材料供应商材料供应商客户、销售、库存、采购、供应商运营与绩效分析销售协同协同制造库存业务采购协同实现下级经销商向上级订货——下游网上订单-》上游处理-》上游发货-》下游签收。实现一级代理商向企业订货——网上订单-》企业处理-》企业发货-》渠道签收-》结算。二级经销商：舒华深圳经销一级经销商：舒华广东总代理核心企业：舒华1网上订单2发货4结算5网上订单7发货3签收8签收6下游订单处理9签收实现管理目标：提供给所有渠道客户一个分销业务门户打通完整的全渠道订货管理满足渠道与企业的业务协同满足上下级渠道的业务协同产品流向高效畅通BBC